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渠道分销方案
分销渠道
有哪几种类型?
答:
分销渠道
有下面四种类型:1、个别式分销渠道结构:即传统的分销渠道,是由生产企业、批发企业和零售企业构成、关系松弛的销售网络。各个成员(企业)之间彼此独立,相互间的联系通过买卖条件维持,讨价还价,各为其利,条件合适便存在购销关系,不合适便各自独自行动。2、垂直式分销渠道结构:是由生产商、批发...
分销渠道
策略是什么?
答:
【Mcmore分销】指出
分销渠道
策略(Distribution Strategy),指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。它关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。企业应选择经济、合理的分销渠道,把商品送到目标市场。分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策,中间商和选择以及...
如何进行
分销渠道
设计?
答:
等候时间、出行距离、选择范围和售后服务。二是分析各种影响因素并确立
分销渠道
目标:要考虑五大因素,产品因素、企业因素、中间 商因素、竞争者因系、营销环境因素。明确分销渠道目标的选择:购买便利性、较大利润性、成员支持度、售后服务。三是设计可选择的
渠道方案
:确定分销渠道目标之后,就要考虑设计、...
分销渠道
的类型
答:
根据有无中间商参与交换活动,可以将上述两种模式中的所有通道,归纳为两种最基本的销售渠道类型:直接
分销渠道
和间接分销渠道。间接渠道又分为短渠道与长渠道。(一)直接分销渠道直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户,没有中间商介入。直接分销渠道的形式是:生产者——用户。直接渠道是工业品分销的主要...
分销渠道
战略设计的步骤
答:
将渠道功能的预期具体化,依据不同服务的产出需求来识别及细分市场,选择能够应用最大化的渠道; 3. 选择渠道战略模式: 通过评估渠道中间商的优缺点和责任,从经济性、可控性和适应性选择合适的
分销渠道
; 4. 实施渠道战略模型: 依据战略的
方案
和重点,提出更具体的实行方案步骤和时间方案,将渠道战略方案具体化。 logo设...
什么是直接
分销渠道
策略?
答:
分销渠道
。基本模式为:生产者—消费者。直接渠道减少了中间环节,节约了流通 费用 ;而且产销直接见面,生产者能够及时地了解消费者的 市场需求 变化,有利于企业及时调整产品结构,作出相应的 决策 。直接渠道的具体销售形式有接受用户定货、设店销售、上门推销、利用通讯、电子手段销售。
如何进行有效的
分销渠道
管理
答:
渠道
管理的方法如下:、1、对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度;2、加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源;3、对经销商负责,在保证...
什么是
分销渠道
?分销渠道有哪些类型
答:
分销渠道
是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。实体分销渠道特别符合网络营销。电子制定订单和通过因特网提高交流速度的能力,减少了营销渠道的低效、成本和过剩。类型:一、直接分销渠道:直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户,没有中间商介入。二、间接分销渠道:间接分销渠道...
如何做好
渠道分销
?
答:
自己备货太多,又一次就赔光。处理起来,就是垃圾一样,不值钱。而厂家备货,是这个店卖不完,那个店卖,卖得量大了,最后有一点没卖完也能 受得了。2,发货快。有实力的厂家,他们
分销
的商家多,备货就多,而且和快递长期合作,量又大,是快递的大客户,所以快递对他们会很重视,所以发货会很快。...
分销渠道
的宽度策划策略有哪三种
答:
一般有三种
渠道
宽度策略:1.密集
分销
:生产厂家尽可能通过许多中间商推销其产品 。一些日用小商品,生活必需品(如糖果、饼干、牙膏、肥皂、香烟、通用小工具等)和工业品中的通用机具多采用宽渠道的密集分配 零售环节采用密集分销法,也要求批发环节相应采取密集分销法 2.选择分销:生产厂家在某一地区仅...
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