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投石问路策略的特点
投石问路策略
什么是投石问路策略
答:
投石问路策略,
是一种巧妙的沟通技巧,其核心在于提出恰当的问题,以获取所需信息
。首先,问题的选择至关重要,必须是卖方无法轻易回避并且与买方利益相关的。如果问题触及了卖方的关切,可能会无意中透露出他们的商业秘密,这可能对卖方不利,但也可能为买方争取到更好的谈判立场。例如,一个潜在的大买家...
成语
投石问路的
意思
答:
在人际关系或商业交往中,投石问路可以被用来测试对方的反应。
通过提出试探性的问题或采取试探性的行动,人们可以了解对方的态度和立场
。这种策略有助于促进双方的理解和沟通,从而建立更好的关系或达成共识。3、确定行动方向 在决策过程中,投石问路可以帮助人们确定行动的方向。通过尝试小规模的行动或进行初...
简述商务谈判过程中还价时使用的
策略
答:
1、投石问路 在价格阶段讨论中,想要试探对方价格有无回旋余地,就可提议
,“如果我方增加购买数额,贵方可否考虑价格优惠呢?”然后,可根据对方的开价进行选择比较,讨价还价。通常情况下,任何“石块”都能给对方进一步进行了解,而且对方难以拒绝。2、
报价策略
交易谈判的报价是不可逾越的阶段,只有在报...
简述商务谈判过程中还价时使用的
策略
答:
1. 投石问路策略 在商务谈判的价格讨论阶段,为了探测对方价格的灵活性
,可以提出这样的问题:“如果我方增加购买数量,贵方能否考虑提供价格优惠?”这样的提议能够使对方倾向于给出进一步的信息,从而为后续的讨价还价提供依据。通常,这种策略能够有效地启动价格谈判,并且对方较难直接拒绝。2. 报价策略 在...
投石问路策略的
什么是投石问路策略
答:
投石问路的关键,
在于选择合适的“石”,提出的假设应该是己方所关心的问题,而且是对方无法拒绝所回答的
。很多时候,如果提出的问题正好对方所关心的,那么也容易将己方的信息透露给对方,反而为对方创造了机会。所以,在使用投石问路策略的时候,也应该谨慎,并且注意不要过度。比如,现在一位买主要购买...
为什么
投石问路
掌控虚实?
答:
投石问路策略
是谈判中经常用到的策略,如何使用好这一策略对每一个谈判者来说都非常的重要,在使用的过程中我们需要注意一下几个问题:第一,所提出的问题一定的准确且适当。在你提出问题后,一定不能让对方产生歧义,或者让对方有不悦的感觉,而且所提出的问题一定要具有准确性,这样会极大的阻碍谈判的...
投石问路
比喻什么
答:
1、在商业谈判中,我方先提出一些试探性的条款,投石问路,以了解对方的反应。2、小王对公司的市场
策略
不太确定,于是采用
投石问路的
方法,先进行小规模的试点。3、在投资前,他先进行市场调研,投石问路,以确保投资的正确性。4、在谈判中,他故意提出一些条件,投石问路,看看对方的反应如何。5、在制定...
怎么样为人处事有个空杯心态!
答:
4.发掘自身
特点
,所谓“不沾富贵就讲品味”,扬己之长,避己之短。第9计遮羞计 人穿衣裳一为御风挡寒,二为求得美丽,三为遮羞。为人处世,谁都会有羞于启齿的隐私。因此,善于遮羞不可或缺。人言家丑不可外扬,自己的难言之隐谁也不想示人,落下笑柄。然而除非已莫为,才能人不知。所以遮羞...
投石问路策略的投石问路策略的
注意问题
答:
采用
投石问路策略
时,应注意以下几个方面的问题:1、提问题要恰当。如果提问题规定的回答方式能够得到使对方接受的判断,那么这个问题就是一个恰当的问题,反之就是一个不恰当的问题。例如,在经济合同的再谈判过程中,买方与卖方在交货问题上激烈辩论。卖方晚交货两个月,同时只交了一半的货。买方对卖方...
为什么说商业谈判适用
投石问路
?
答:
谈判中,
投石问路
是一种常用的
策略
。常常借此来摸索、了解对方的意图以及某些实际情况。作为买主,由此可以从卖主那里得到卖主很少主动提供的资料,来分析商品的成本、价格等情况,以便作出自己的抉择。作为买主,在讨价还价时,可以提出下列问题:“假如我们订货的数量加倍或者减半呢?”“假如我们和你们签订...
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