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工业品营销咨询
工业品营销
面临的问题有哪些?
答:
工业品市场的特点,决定了目前
工业品营销
的现状:以人员推销为核心,加强技术创新和服务增值;重视关系营销,突出专家型、顾问式销售。但是随着企业所处的内外环境的变化,工业品营销面临着诸多问题:1、行业竞争白热化,产品的供应呈多样化,从而客户的选择机会增加,客户的忠诚度下降。2、技术的发展及客户的...
工业品
企业如何选择正确的品牌战略?
答:
也不是。对某些工业而言,产品具有很强的功能性和明确的细分市场,针对每个细分市场,推出相应的产品品牌进行诉求,不失为一种有效的
营销
方式。如,ITT公司旗下的布莱克斯(Bl**ers)、贝尔·高赛特(Bell & Gossett)、鲍诺曼(Bornemann)和古尔兹制泵(Goulds Pumps)。对
工业品
品牌营销而言,首先要...
工业品营销
都有哪些特点?
答:
1、客户对象是一个组织、一家企业、一个集体 2、销售金额比较大 3、销售周期比较长 4、销售过程比较复杂 5、销售中不仅重视人也重视产品或解决方案 6、客户重视售后服务及长期的关系保持 法思营销,他们对
工业品营销
研究的比较透彻。
工业品营销
有哪些常见的风险呢?
答:
现在
工业品营销
比快消品要更复杂些,营销的风险也不一样,法思营销归纳总结了以下常见风险:1、人员离职及业务、客户资源私有化管理方式和没有科学的评判标准,经常造成业务资源、客户资源、商务关系损失、流失、中断;2、人员日报、周报、月报不能及时汇报,或者汇报内容混乱、缺失造成管理层无法对其进行及时...
工业品
销售员需要具备哪些技能
答:
工业品
销售人员不同于快消品销售人员,需要具备的能力与技能具有明显的工业品行业特征。那么工业品销售员需要具备哪些技能呢?下面,就随我一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。工业品销售员需要具备的六个技能:工业品销售员需要具备的技能一、产品的专业知识 作为工业品销售人员,你对自己所销售的产品的...
工业品营销
有哪些特点?
答:
1.开发周期长 2.客户开发的连续性 3.偶然性市场 4.老客户的重要性 5.成交促进和规划 6.样板客户的力量 7.量变引起质变
工业品
大客户
营销
人员的真功夫来源于以下哪些?
答:
工业品
销售,不同于传统c类产品销售。他需要要求业务人员,具有更强的项目管控能力,项目顾问
营销
能力,客情公关维护能力。一般来说营销人员需要从以下几个方面着手去提升自己的综合实力,才能够在这个领域占据一亩三分地。1.能够熟悉了解一个项目的阶段项目前,项目中项目后,各个阶段工作侧重点。2.在各个...
工业品
外贸怎么做
答:
狭义的营销是指产品从制造出来到消费者手中的过程,广义的营销是指进行市场调研、开发产品、制造产品、推广和销售产品的一个循环过程,
工业品营销
概念为广义的营销概念。在传统的工业品营销体系中,供应商对所有使用某种产品的厂商都提供单一的产品。在国内市场经济发展初期,市场发展很不成熟,大多工业品供应...
工业品
主要特性
答:
工业品的特性主要体现在其独特的营销策略中,其购买动机是为了支持企业的再生产活动。不同于消费品的营销,
工业品营销
具有以下几个关键特性:首先,工业品的主要购买者是企业,而非个人消费者,这是其显著的客户群体特征。企业作为买方,通常会进行团体采购,这与个人消费者的单次购买行为截然不同。其次,...
工业品
销售
答:
既然你理论不缺少,就先去一家
工业品
销售公司学习下,阿里巴巴,中国网库、慧聪等网站你可以参考下~
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