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客户货比三家
货比三家
,是在挖掘更多增值政策讲的是什么?
答:
市场经济发展越繁荣或越发达,专业市场呈现为买方市场的就越多,
货比三家
的现象就越多;
客户
在决策购买时也经常会因为消费或接受某种服务而“货比三家”。这个时候,销售人员留住客户的办法就是提出更多的增值政策,用高品质+附加值留住客户。 什么是服务的附加值呢?服务的附加价值就是指向客户提供本服务之外,不需要客...
企业采购员采购时,要如何做到
货比三家
?
答:
实际上,采购总成本的降低涉及到多个方面,包括采购价格成本、交易成本、处理退货成本、物流成本、供货中断成本以及
客户
不满意成本等。2. 误区二:采购就是
货比三家
很多企业认为,只要做到“货比三家”,就能管理好采购。通常,企业要求采购人员提供至少三家供应商的报价,然后管理者选择价格合适的供应商。
我是一名推销员,当业主提到
货比三家
的时候应当怎么样回答?
答:
他说他想
货比3家
,绝对有可能是他想推辞你的理由!真正的原因可能是因为他不信任你,或者不信任你的产品,或者他和原来的供货商关系很好。找出真正的理由关键就在多问!问问他现在使用的产品的原因是什么,是什么优点吸引他!希望在什么地方得到改进!如果他需要的地方正好是你的强项,你可以引导他小批...
客户
为什么
货比三家
购买我们家珠宝
答:
1同类产品你比别人的价格高 2如果是采购,你给的回扣少 3你的嘴没别人会说 4你的产品质量太次
货比三家
\珠宝,
客户
1同类产品你比别人的价格高 2如果是采购,你给的回扣少 3你的嘴没别人会说 4你的产品质量太次
客户
喜欢
货比三家
,如何避免成为竞品的嫁衣呢?
视频时间 01:09
用经济学来解释买东西为什么要
货比三家
?
答:
同样的货要进行三家对比,现一般指在采购或交易过程中进行多家比较或性价对比的过程。经济学上的观念来说,价格围绕价值上下波动,
货比三家
的目的也就是在一定的预算范围内尽可能的多获得更多的价值。
企业采购员采购时,要如何做到
货比三家
?
答:
很多企业认为,管采购只要保证“
货比三家
”就行了,通常要求采购人员申报采购方案时提供至少3家报价,管理者选择一家价格合适的就行,通常都是价格最低的。这种朴素形式的询价采购,是企业管理者对采购方法的直观理解。他们很快就发现,这种方法问题多多。这3家是怎样选出来的?中间的代理商算不算数?
如何通过销售话术,让顾客快速下单?
答:
首先,当
客户
提出要
货比三家
的时候,销售人员不要试图阻拦,而是可以说这么一个话术 :“婚纱这么有仪式感的服装当然要充分比较,婚纱跟其他的服装不一样,选错的遗憾没办法弥补。但有三个事您要当心,这是我们行内的经验。”那到底是哪三个事儿呢?杨老师说,应该是你有,但竞争对手没有的独特卖点(当然,这要求事先...
如何应对
客户
讨价还价
答:
1、客人对产品很陌生,本能的觉得贵。对于第一种情况,我们应该多跟客人讲讲产品知识,多跟客人讲讲产品的市场情况,比如零售价,批发商利润等。让客人对产品有个全面的了解的同时,又会对您心存感激,单子九成是您的。2、客人对产品很熟悉,他之前买的是便宜货。对于第二种情况,您得去多分析一下...
通过销售话术,让顾客快速下单
答:
首先,当
客户
提出要
货比三家
的时候,销售人员不要试图阻拦,而是可以说这么一个话术:“婚纱这么有仪式感的服装当然要充分比较,婚纱跟其他的服装不一样,选错的遗憾没办法弥补。但有三个事您要当心,这是我们行内的经验。”那到底是哪三个事儿呢?杨老师说,应该是你有,但竞争对手没有的独特卖点...
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