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如何制定谈判目标
如何制定
一个周密细致的
谈判
计划
答:
按下列步骤即可制定。
1、首先确定谈判的主题和目标。2、其次选择适当的谈判时间和地点
。3、最后拟定谈判的议程和进度,确立谈判的基本策略。
制定谈判目标
应遵循的目标不包括
答:
制定谈判目标应遵循的目标不包括:1.应遵循实用性、合理性要求,确定谈判的各个目标层次
2、谈判目标应符合协调性的要求,各项具体目标之间应协调一致 3、
谈判目标尽可能定量化
4、谈判目标要严格保密,尤其是底线目标要格外注意保密 谈判目标总是以某种利益的满足为目的,是建立在人们需要的基础上的,这...
试述
如何制定
一个周密细致的
谈判
计划?
答:
二、要确立谈判方向谈判方向是谈判者希望通过谈判所要表达的“方向目标”
。它代表谈判的主导思想,但有时它与双方共同协商制定的洽谈目标略有出入。谈判方向可用备忘摘要形式简要表达,一般用15 -20个字来表达,起到提示作用即可。备忘摘要可使谈判者明确为什么来谈判。三、计划要有目标计划作为指导谈判过程...
如何制定谈判
的计划?
答:
\x0d\x0a 2、感情
目标
:通过协调解决纠纷的过程,继续维系买卖双方长期的良好合作关系,并加深彼此的信任\x0d\x0a 3、索赔目标:争取我方经市场调查和研究计算出的直接损失和间接损失\x0d\x0a\x0d\x0a 一、策划书名称\x0d\x0a\x0d\x0a 尽可能具体的写出策划名称,如“×年×月××大学××活动策划...
如何制定谈判
的计划?
答:
3. 索赔目标:争取我方经市场调查和研究计算出的直接损失和间接损失七、策划书名称商务谈判策划书八、活动背景根据谈判特点
,详细描述谈判的背景,包括谈判双方公司背景、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。对过去现在的情况进行详细的描述,并通过对情况的预测制定计划。如环境不明,则应该通过...
谈判
准备工作的内容主要包括
答:
1、确定
谈判目标
:在谈判前,需要明确自己的谈判目标,包括自己的利益诉求、底线和谈判结果等。2、了解对方:在谈判前,需要了解对方的背景、利益诉求、需求和底线等信息,以便更好地掌握谈判的主动权。3、
制定谈判
策略:根据自己的谈判目标和对方的情况,制定相应的谈判策略,包括谈判的方式、节奏、语言等...
如何制定
商务
谈判
方案
答:
但在
谈判
前
制定
商务谈判方案也是必不可少的,商务谈判方案是指企业最高决策层或上级领导就本次谈判的内容所
拟定
的谈判主体
目标
、准则、具体要求和规定。 商务谈判方案具体包括: 1.明确主要或基本交易条件可接受范围,以及保证标准和理想标准; 2.规定谈判期限; 3.明确谈判人员的分工及其职责; 4.规定联络通讯方式及汇报...
确定商务
谈判
最低限度
目标
时应考虑的因素有哪些
答:
2、合作期限长短 其次,要考虑今后是否会与谈判对手保持长期的业务往来。如果这种可能性很大,那么就要着眼于未来,着眼于与对方建立友好、持久的关系,对于
谈判目标
的设定也应本着实事求是的精神来确定合理水平,不能过于苛求。3、交易本身的性质及重要程度 交易本身的性质与重要程度,在
制定
具体谈判目标时也...
如何制定谈判
策略
答:
制定谈判
策略 制定洽谈的策略,其意义是选择能够达到或实现洽谈目的的基本途径及方法。洽谈策略的制定是基于对谈判各方实力、影响其实力的各种因素的细致认真研究分析的基础上的。洽谈的策略主要分以下四步:(1)调查了解合作方在招商洽谈中的目的是什么?对方的各级
目标
是什么?对方最终要达到一个什么目标?对方...
怎样制定谈判
方案?
答:
比如“我们认为
谈判目标
是——”或者说:“我们声明谈判目标是——”有时候,目标不见得要和谈判方向完全一致。而准备工作的实际程序是:首先,经过开拓思路阶段想出各种应对办法,然后逐步地制定出己方的谈判方向,最后
制定谈判
议程表。值得注意的是,谈判议程表最多不要超过四个。如果必要,可把其他问题作为...
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