第1个回答 2022-07-25
MRO工业品备件，工业生产中必不可少的存在，有备无患
在工业生产的过程中，我们一般将工业品分为非生产性物料（MRO）和生产性资料（BOM）两类。他们的不同之处在于，是否构成工厂在产品生产过程中的直接生产性物料。MRO非生产性物料是指：aintenance维护、Repair维修、 Operation运行的统称，它们实际上并不参与企业的直接生产性用途，但他们却是工业生产过程中必不可少的备件。
根据艾瑞咨询2019年度的报告中，我们可以了解到预计2023年中国工业品MRO市场规模约达1.58万亿元。
中国工业品市场规模=中国第二产业增加值*生产加工过程所需产品及服务占比
中国MRO市场规模=中国第二产业增加值*生产加工过程所需MRO产品及服务占比
隆兴欧工控人 发现：MRO工业品需求跟生产性物料需求不同，它主要有以下几个特点
不可预测：MRO是工业生产过程中独立的需求物资类别，它不能像生产物料那样可以预测，但同时企业客户需对机械设备备件进行前瞻性预测，提前采购相关的备件以防止在生产过程中的突发性事件，做到防范于未然。
种类繁多：MRO工业品的种类特别多，从液压泵阀、机械传动到仪器仪表、劳保安防十几个大类，涉及几十万个品牌，几百亿型号的不同产品，而且有不少特别定制的产品。
需求数量少：与生产性物料的大批量采购不同，MRO备件需求在1个到几十个不等，通常不会有大批量的采购需求
复购周期长：一般企业在进行工业MRO备件采购完后，通常半年或者一年甚至更久才会有新的需求
目前国内进备件需求量较大的行业比较多，比如：钢铁、汽车、电厂、水利、水泥、矿产、码头、造纸、化工、航天等，下面就以汽车、水泥、矿产、造纸和饮品等几个行业为例，介绍一下这些行业的特点及应用的较多的产品：
汽车行业：分为国产、日资、欧美合资等不同的终端，他们的备件需求及操作方式有所不同。国产车企业（比如比亚迪，柳州五菱，金龙等），一般是以合格供应商竞标的形式采购，通常是3-5家竞标，每家供应商或多或少能中一些，谁跟终端的关系过硬，谁中的多一点。（常用品牌：国产品的传感器、开关、SICK/LUEZE/HYDAC液压产品及传感器、精密的测试仪器等。）
日资车企业（比如广本、丰田等），一般都是选用的日本品牌的备件，液压产品及光电开关、传感器居多，他们的供应商一般都是专门做日本品牌比较成熟的贸易公司。金额小于10万的备件一般以几家议价的方式采购。（常用品牌：大众品牌SIEMENS、KYOWA、不二越，川崎、安川、KINKEN、YUKEN、SUN 等）
欧美合资的汽车企业（比如上海大众、通用汽车等），一般以固定的供应商竞标的方式采购，通常会有5-8家一起竞标，先初选2-3家出来议标，往往要求做竞标后的二次报价最终确定从哪采购。（欧美工控领域的大品牌，HYDAC、TURCK、SALTUS、BAUMER 、STROMAG等）
水泥行业：目前水泥行业应用进口备件主要在液压方面需求较大，以泵、阀较多；欧美和日本品牌为主，主要以投标的形式采购，常用HYDAC，PARKER,不二越，川崎，HIROSE等品牌。阀主要用水泥设备的“辊压机和选粉机”上，其他泵、阀类产品，主要也在选粉这块用硬较多；
饮品行业，在这种高自动化控制中要使用大量的传感器、阀门、泵、控制器等。常见的品牌有：BURKERT/KLAY/E+H/LABOM/JUMO/IFM/WIKA/negegle
矿产行业：以铜矿和有色金属为例，主要以5-8家投标的形式采购，欧美品牌居多，日本品牌也用一些YUKEN,KINKEN等；投标方式一般是每月月底前出下个月的招标计划，一般月中投标，当天开标，每个供应商有二次报价的机会，涉及的品牌和产品类别非常杂，从开关、电气、机械到液压等都有覆盖，其中设计较多的品牌比如HYDAC,罗斯蒙特，FESTO，TURCK，FCI,FOX等，除流标产品外，一般当月开标当月采购。
造纸行业：造纸行业一般没有每个月固定的招投标，小型纸厂以比价的形式采购，大型纸厂一般采用招标，常用品牌有：KYTOLA/SATRON/HYDAC/TURCK等
国内终端和次终端在工业品备件采购过程中往往会存在以下痛点：从国外品牌方到终端企业，贸易链过长中间商层层加价，导致成本过高；终于备件需求种类繁多很难寻找和判断合格的供应商；从海外到公中间经手过多，交货周期长且难易保证。
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