第1个回答 2022-06-20
假如你要卖一套房子，我们很自然的就想到了委托房产中介。
我们都希望自己的房子能卖出最高的价钱，我们对房产中介多半也都是很放心的，因为我们的房屋售价和中介费是挂钩的，按房子售价的1.5%来支付中介费，对吧？既然这样那我们就是一条心、是利益共同体嘛！房子交给你，你一定会想尽办法帮我卖一个好价钱的。于是就放放心心的在家等中介的好消息啦！但是不好意思，这却是我们自以为是的表象。
为什么呢？
比如说我们的房子市场价值100万。为了等待能出更高价钱的买家，房子就需要在中介更长时间的挂牌销售，要等着愿意出更高价格的买家出现。假设多挂牌一个星期，我们的房子就可以多卖5万块钱，我们当然愿意等。
可是中介会愿意等吗？怎么会不愿意？多卖钱他也多拿啊。但是，5万块钱的1.5%才是750块钱。而中介为了这750块钱要占用他的挂牌广告位，并且要东奔西跑的接待这一个星期以来有可能出价的所有买家，带他们看房、和他们谈判。他是用这一个星期的时间来赚着750块钱划算呢？还是在卖出一套的房子赚取另外100万的1.5%中介费划算呢？
结果瞬间就明了了。当有买家出到100万，甚至是90万的时候，中介就会说和你说，这个价钱已经不错了，现在卖房市场可不景气，比你更好的房子都没有出到这个价钱呢。在说服你卖掉房子之后，他转身在去赚下一个100万的中介费。这才是他利润最大化的最可行办法。
我们手中的信息只不过是自己房产的信息，而中介手中的信息则是他手中N多房源和整个房产市场的信息。说的难听一些就是中介正在利用与我们之间的信息不对称来坑我们。 而最后我们还觉得自己的房子已经卖了不错的价钱，自己还赚了。
一辆车最惨的一天就是被卖出去的那一天。新车买过来马上就贬值25%，我们都深有体会吧。一辆新车20w入手，立马出手的售价很有可能都不会超过15w。
为什么？
如果我作为买家，我可能会想，你刚买来的新车马上就要卖掉，那八成就是你的车有问题，对吧？就算这辆车真的没有问题，但是保不齐买家就会因为心中有各种各样的顾忌，而不会出高于15w的价钱。
关于这辆车的信息，卖家是心知肚明，但是买家担心被你欺骗。
所以，应该怎么做呢？
别慌，你可以开一年再出手 ，到那个时候，对于车出厂时质量问题的就不再怀疑了。那时候我们关心的是什么？车保养得好不好，开了多少公里，有没有发生过重大安全事故等等。 最终车的售价很可能会超过它实际的价值。
我爱人现在买品牌衣服，很有意思。
比如给我买一双皮鞋，她一般会带着我去品牌店试穿，鞋子多大码，鞋子是不是真皮，鞋子是黄色还是黑色等等。试好之后，一般不会下手，而是先问问她们，这款鞋子有没有折扣。如果折扣比较大，比如5折，她会买下。但如果折扣比较小或不打折，她一般不会下手。
回到家以后，在淘宝、天猫等各大平台，搜索这一款皮鞋，对比价格，加入购物车，并设置提醒降价的消息。
如果不着急购买这双皮鞋，她一般会等降价最低的时候，把心仪的这款皮鞋拿下。
真是买出来的学问呀！
信息不对称，会让我们一直蒙在鼓里。各行各业中的从业者相对于我们这些非本行业的门外汉来说那可都是专家啊，他们手中就是掌握这我们所不知道的信息，这些信息恰恰就是他们赖以为生的东西。
有信息在手的一方就掌握了一个影响巨大，却心照不宣的把柄，这个把柄就是我们内心的恐惧。 我害怕如果现在不以100万的价格把我的房子卖出去，以后就卖不到这个价钱，或者压根就卖不出去了。我害怕二手车有质量问题，所以我都不敢买这一辆才开了一天的车，哪怕他的价钱相当的诱惑。
想想真是可怕，不过好在我们社会的发展方向正式在不断缩小这些信息不对称性。比如说互联网，就是最明显的例子。
互联网正是用信息的无障碍高速流通，打破这信息的不对称性，逐渐使得优势从信息占有者一方向消费者一方流动。