第1个回答 2022-07-16
前天晚上和几个很久没见面的朋友聚会，虽然经常在广东出差，但是由于各自的工作都很繁忙，能和朋友见面的机会也不是很多，为了第二天的工作，就订了距离客户附近的酒店，目的在于保证见面不会迟到。朋友驱车从东莞的一头开向我所在酒店的另一头，也订好的一个较偏僻的烤吧，既可以喝砂锅粥，也可以吃烧烤，两全其美。
因为烤吧的老板是我朋友的朋友介绍的，所以大家也聊的比较开，也很热情的泡着自己的好茶供我们品尝，很难相信烤吧的老板是94年的小伙子，福建人，已经在深圳、东莞有好几家店铺，白天还在一家公司从事销售工作，如果说前几年有人说90后不行之类的话，就像当初很多人说80后年轻人不行一样的道理，这些例子都是很好的反例，证明80后90后甚至00后没有给老祖宗丢人，虽然越来越追求个性的绽放，同时身上也有努力拼搏的精气神在。
席间聊到了各地商业习惯和行为模式的问题，这位烤吧老板阿超讲述的福建商人的行为很有意思，他介绍说福建一般是先喝茶谈生意，谈好了再去喝酒，喝酒类似于锦上添花的行为，不会通过先喝酒的广撒网方式来进行业务的开展与合作。
笔者对此很感兴趣，因为传统的方式中，很多人都是先喝酒交朋友，大家借助酒劲也可以打开心扉，讲述各自的关注点，在酒桌上尽可能畅所欲言，看看是否可以合作？如果达成初步合作意向后，再找地方喝茶加深感情。简单的两个行为，即喝茶和喝酒，本身没有太多意义，但是不同的顺序背后代表的是不同习惯和爱好，很有意思。
仔细想想是“先喝茶还是先喝酒”这个问题，本身是没有好坏之分的，福建人先喝茶再喝酒，这样的行为方式主要是基于福建人喜欢喝茶，即茶文化浓厚造就的情况，所以先喝茶，喝茶的时候根据各自的资源和优势，通过合作各取所需，谈成合作后再喝酒庆祝和加深感情，可以明显的提高成功的机率，虽然合作潜在客户少了，但是减少了不少无意义无利益的酒局，而且福建商会也是办得比较好，进入商会有门槛，但是进入以后就有很多资源可供互补和合作也一定程度上解决了合作潜在客户不够的问题。而其他地方的人却是先喝酒再喝茶，也是和中国人的性格以及行为习惯有关的，也有其优势可供继续使用。
无论白猫还是黑猫，只要能有价值的就是好猫。就比如是先喝酒还是先喝茶的问题，其实是没有定论的，最好的办法是根据实际情况来分析和执行，尤其是对于做销售的人员来说就显得特别重要，去联系或拜访前，应该坚持做背调分析，可以了解是哪里人，分析当地人的行为习惯，再有针对性的采取行动，“见人说人话，见鬼说鬼话。”就是依据实际情况来分析和判断的。随着人们对于健康理念的关注，越来越多的人开始注重养生，福建商人模式是值得学习的，在喝茶中交朋友，在喝茶中谈业务，在喝茶中畅想未来。