第1个回答 2022-07-22
从小到大经历了10多次暑假，经验告诉我，暑假的我是一个不怎么爱运动的宅男，除了偶尔的去逛逛街，攀登一下家里附近的山，其他时间基本上就是宅在家里，天气再好也很少迈出卧室。但我知道，运动确实很重要，所以有时会逼着自己抽空去打球，但是真的坚持不下来。于是，我就拉着三五好友一起去，但还是坚持不下来。很痛苦，这可怎么办呢？
于是设计了一个“对赌基金” ：我们四个约定好，每人先交100元作为跑步契约金，放入一个奖金池，使用咕咚跑步app记录数据，然后约定时间为7月19日到8月25日，里程为100公里，只要在这个期间之内完成里程数就可以把自己的钱拿回来。但是如果有人没有完成，那么他要将自己的跑步契约金用来请已经完成目标的吃饭。今天是最后一天，我们四个分别跑了（139.5、100.03、124.34、120.29），全部超额完成。
是什么原因让我们都积极完成任务呢？其实，这看似简单的“对赌基金”，折射出三个商业逻辑。
第一：它用了“ 沉没成本 ”。当我们每个人掏出100元钱后，我们都付出了一笔沉没成本。如果不完成，就会想“钱都给了，不完成就等于浪费了”，这就对每次“去与不去”跑步的决策造成了正向的激励。
第二：它用了“ 损失规避 ”。如果有个土豪朋友说：你们都别掏钱了，你们只要能完成目标，我就请你们吃饭，这有用吗？这个激励作用一定不如自己掏钱再拿回去的大。因为损失100元的心疼，远远大于得到100元的快乐。
第三：它用了“ 激励相容 ”。如果把被请客的激励当作私立，把身体健康当做公利的话，在这套激励制度中，个人越想被请客，身体就会越好。对利益的追求和对身体健康的追求，完全激励相容。
这也是我人生第一个暑假：没有天天无所事事。在这段时间里，所有人的锻炼积极性明显高涨，热情大增，运动变得不再枯燥无味。