第1个回答 2014-01-11
�记忆力问题其实就是注意力问题。�只要你有心去做，90%的事都是容易的。�那位专家说，记住名字与面孔，有三个原则。
�1�印象�心理学研究表明，记忆力问题其实就是注意力问题，是这个理。以前，我总记不住别人的名字，可作为推销员，忘记名字就意味着不重视他，生意自然难做。事实上，我们每个人都是这样的，谁记不住我们的名字，我们就会感到不痛快。忘记他人的名字是无礼的表现。只有先放进眼里，才能记在心里。�如何能记住别人的名字?�如果没有听清，就恰当地问一句：“您能再重复一遍吗?"如果还不能确定，那就再来一遍：“不好意思，您能告诉我如何拼写吗?"你这么重复，几乎每一个人都是欢迎的。�要想记住别人的名字和面孔，首先要集中注意力，这也有助于克服你与陌生人见面时的拘束感。记忆力问题，就是注意力问题。�人们都说眼睛是心灵的照相机，能把我们看到的东西记录下来。闭上眼睛，那些东西就会出现在脑海里，就跟看相片一样。大脑之所以记得，大都是因为用心看了。记姓名与面孔是一个道理。�记忆力问题，就是注意力问题。
�2�重复�也许你有过这样的情况，刚刚认识的人，不过10分钟，就忘了名字。我也这样，如果不多重复几遍，也记不住。�要记住名字，一个非常有效的办法是，谈话中反复使用。比如，你问：“莫斯拉夫先生，您出生在费城吗?"许多人碰到不好发音的字就回避，我则是这样做，我会问：“莫斯拉夫先生，您的名字我念得对吗?"人们是很乐意帮助你念对他的名字的。而且我还会在分手后，及时记下他的名字。�同样，如果你想让别人记住你的名字，也可以利用各种机会在他面前重复，重复是记忆之母。�记忆力问题，就是注意力问题。�如果同时会见几个人，如何记住名字呢?有一个较好的方法。
3�联想�如何把需要记住的东西留在脑中呢?毫无疑问，联想是最重要的条件。�我们常常为能够清楚记得儿时的事而惊叹。恰好有一家保险公司的名称与我的名字发音相近。这样，碰到新朋友，我一提那家保险公司，他们都记住了我的名字。事实证明，这个方法非常有效。�记忆力问题，就是注意力问题。�不能叫出熟人的名字，这是一种失礼的行为。就推销业务来说，其损失是不好估算的。人们既乐意帮你记住他的名字，也很愿意你帮他们记住你的名字。
�见到阔别多年的朋友，最好先自报家门，免得对方记不起名字而尴尬。我想，这样做对谁都是件好事。
�很多人的名字后面都有一个动人的故事。他们非常愿意与你谈起，这比谈论天气有意思多了。如果你觉得一个名字实在太难记，就问一问它的来历。
�记忆力问题，就是注意力问题。
�其实，直截了当地问，也是记住名字的好办法。�举个典型的例子。有一次我与好几个人见面，有一个人名叫克林克司克尔斯，不太好发音，我就说：“对不起，您能再说一遍吗？”他当然又说了一遍。我再说：“不好意思，我还是没记住，您能告诉我怎么拼写的吗？”他当然又教了我怎么拼写。我再说：“您的名字可是不常见，您能告诉我怎么最容易记住吗？”我这么�NB526�嗦，他会厌烦吗？不，他反而是耐心地教我怎么记。�这样做，我永远不会忘记他的名字。当然，他也很难忘记我。即使忘记了，一提此事，他一定想得起来的。后来我和他不期而遇，我直接叫出了他的名字。你猜怎样？他非常高兴。当然我也很高兴。有这样的氛围，生意能不成功吗？�记忆力问题，就是注意力问题。
�记住别人的名字，会给你带来很大好处，有时好处超乎寻常。
�我有一位朋友，他通过联想法记住了公司很多管理人员的名字，包括他们的妻子儿女。每当他们家里遇到事情，不论好事还是坏事，他都赶去帮忙。他本来在爱尔兰，19岁来了美国，先在一家百货店里打扫卫生，靠自己的勤奋做到了公司的副总经理，一直到退休。记住人名并不能成功，但是，他相信那一点是相当重要的。�我问他有没有参加过记忆训练课程，他笑，说：“有必要吗？一开始我记忆力并不好。我随身带了一个大笔记本。每和一个连锁店经理谈完话，我就赶快记下来，包括名字、家人、电话等资料，还会记下相关的一些东西。养成习惯以后，也就不再依赖笔记本，除非来了新人。”