小鞋店如何能快速增加销量？请高手指点，谢谢。本人一直遵循一个原则；商品价格低一点服务好一点。

Question

我的小店只有十八平，我买的男士鞋都是皮的，价位是五十之两百一下。我还有超值的售后服务，顾客把鞋划伤了，我们免费给他修好，我自己会皮鞋美容。但是三年了老顾客是有，就是销量还是不大。我们买的也不贵呀！我才加的1.3。利润很低的，除去开支以不剩什么，我们一再学习《沃尔玛》的模式。想先把销量做好。我们女鞋价位在一百左右。利润也很低。问什么销量还是不大呢？请教高手指点。再次谢谢。

Answer 1

按我的推断可能是款式和对鞋店信任度的问题。
如果总是那些老顾客就证明款式上应该没有什么创新。另外制定价格也是很关键的一个环节，沃尔玛的经营思路没有错，但不能完全照搬。如果价格太低，有些顾客会认为鞋子质量一般，这是消费心理的一种。你可以尝试在某些新款上提高加价率，然后在销售时给予一些赠品（促销）。这样客户就求得了心里安慰，也就对再次购买产生欲望。
服务非常关键，我感觉你已经做得很好了。追问

仔细想想可能是款式的问题？我该怎么做呢？您看这样行吗？1，多更新款式。2牺牲一部分低档鞋的利润，保持中档鞋的利润，来促销量。3，我想办积分卡或贵宾卡。请问办那种卡好呢？请您多指教，再次谢谢您了。

本回答被提问者采纳