在探索商业运营的奥秘时，网罗天下系列深入解析了销售渠道、人力资源和资金运营的核心要素。首先，让我们从销售渠道网络的初步认识开始。
第一章：销售渠道网络详解
第一节，我们了解销售渠道网络的基本概念，它包括销售渠道的定义，不同结构类型，以及成员间的互动关系。例如，联想和TCL的成功案例展示了销售渠道网络在企业发展中的关键作用。
第二节，销售渠道网络的功能和作用不容忽视，它在产品分销、客户服务等方面发挥着重要作用。企业应如何选择和管理经销商、代理商和零售商，以实现最大效益，这是接下来探讨的重点。
第二章，销售渠道网络设计是关键环节。从市场分析到设计流程，再到选择合适的策略，案例如固特异轮胎和澳柯玛的直销策略，揭示了设计过程中需要考虑的各个方面。
第三章聚焦人力资源管理，包括销售人员和中间商的管理，以及如何构建新型的厂商关系，以提升团队效率和合作关系。
第四章深入探讨资金营运，包括成本控制、价格政策、赊销管理和应收账款管理，案例如三株公司和数字音乐的市场策略，展示了财务管理在销售渠道中的重要性。
第五章，物流管理是连接生产和销售的重要环节，包括物流信息管理、供应链管理和配送中心的优化，案例如海尔集团和云南白药的成功实践。
最后，第六章讨论渠道的变革、创新和调整，如何解决窜货、大客户等问题，以及美的等企业的成功转型案例。
附录提供了实用的管理表格和结算公式，为实际操作提供了参考。