第1个回答 2011-02-02
一、时机，介入的时间要把握到位，一般在其使用前1-2个月为佳
二、质量，要使其认可你的产品质量，针对其关心的问题：原材料、质量控制过程、强度富裕系数等。
三、生产供应，根据企业的生产能力和运输距离等说明你有保证其使用的能力
四、付款，了解其希望的付款条件，若你能接受，那就及时答应
五、结算，同第四条
六、价格，不建议一开始报高价，应该让他认为你的价格公道，或者有竞争力，但是切记为了接工程，一味降价。
掌握自己供应范围内的开工信息是做好销售的头等工作。本回答被提问者采纳