第1个回答 2020-10-07
一、方案概述
新生即将到来之际，谁抓住了新生谁就抓住了市场，谁就能占领更多的市场份额，中国联通、移动、电信，为争夺这一潜力巨大的校园市场又将会展开激烈的角逐。随着科技的发展，4G通信已悄然走进我们的生活，并将成为一种新的流行趋势，谁能先抓住4G市场，谁就能取得最后的胜利。
我们根据欧亚学院的实际情况，做了详细的市场状况分析，策划了一些活动来宣传4G业务和WCDMA终端的优势以及于新生的情感互动，用感情来捆绑新生，使联通公司能更早的抢占4G市场。
二、市场状况分析
1.当前市场状况及市场前景分析
（1）终端严重匮乏、速度严重缓慢、资费严重偏高三大问题，已成为制约4G推广的核心难题；
（2）由于中国经济发展水平整体不高，中国互联网在城市家庭的快速发展和普及带来的替代效应，中国地域经济的发展的不平衡等等原因，4G网络建设还不能成熟。
（3）三大运营商这两年致力于培养客户的数据业务消费习惯，但业务收入的主要构成还是基础语音服务，增值业务的亮点停留在短消息、天气预报、彩铃、图片下载等上面。即使建设好了4G网络，在高速公路上跑的大多还是语音和基础数据业务的马车；
（4）目前终端4G手机销量不大；
（5）多数客户还处于不考虑使用4G服务的阶段。
（6）从未来4G业务的需求研究来看，真正获得客户期待，属于4G业务的是可视电话和
手机电视这类流媒体业务。虽然有很好的进行市场推广，却并没有配合以适价的手机终端、合适的资费政策。
（7）很多4G业务的开展，并没有得到产业链成员的协同努力。
（8）4G网络的高额投资，必须依靠巨大的用户规模进行支撑，但中低端市场才是未来4G用户，培养未来用户的工作很少。
（9）三大运营商差异化竞争难以实现，价格战不可避免。
（10）客户对4G新业务不敏感，而当中的新增市场由于受到口碑转播的影响，选择中国移动的用户依旧远大于中国联通。
营销策略
1.营销目标
提升联通的品牌影响力， 争取新生中使用联通手机卡的比例占60%。
2.产品策略
产品：
向男生宣传，主打应用软件可任意装载，网速快，有网络电视，可收看球赛直播;向女生宣传，主打看小说时网速快，可以装载一些类似于水鬼忍者一样的单机小游戏，照片可以随拍随处理随往网上传。
促销：
（1）由于新生要军训，所以可以新生充100元话费，赠送一瓶水。
（2）充话费赠话费活动
（客户要的不一定是真正的实惠，而是感到实惠，感到占便宜，所以我们赠送话费要能查到，不能跟去年一样）
A：只要在2014年9月9日前充值50元话费就赠送510元的`话费，其中30元可抵通话、短信、流量等费用，480元可抵扣通话费（分摊到48个月，每月10元）。
B：只要在2014年9月9日前充值100元话费就赠送军训服以及510元的话费，其中30元可抵通话、短信、流量等费用，480元可抵扣通话费（分摊到48个月，每月10元）。
（3）9、10、11月可以免费使用3个月的4G网络。
第2个回答 2024-10-02
联通的促销活动方案应明确目标、设计吸引人的优惠内容、制定宣传策略以及设定评估标准。通过这些步骤，可以提高客户满意度，增加用户粘性和市场份额。
首先，明确活动目标是促销方案的关键。可以设定短期目标，如提升新用户注册数量、增加套餐升级率，或长期目标，如增强品牌忠诚度。其次，设计优惠内容时，应考虑不同用户群体的需求。例如，可以推出针对年轻人的流量包，或者为老年用户提供的低价语音服务。灵活的套餐组合和优惠价格能有效吸引更多用户参与。
其次，宣传策略要覆盖多种渠道，包括线上和线下活动。通过社交媒体、官方网站、短信营销等方式进行推广，同时结合社区活动、线下体验店的互动，有助于让更多潜在客户了解并参与活动。此外，利用大数据分析消费者偏好，以便精准投放广告，提高活动的实际效果。
最后，设定评估标准至关重要。可以通过消费者反馈、活动参与人数、销售增长率等指标来评估活动效果。这些数据不仅能帮助优化后续的活动方案，还能及时调整策略，确保资源的有效利用。
总结来说，一个成功的联通促销活动方案需要明确目标、设计合适的优惠内容、制定全面的宣传策略，并通过有效的评估标准来检验成果，从而实现公司的战略目标。
扩展资料：
联通可以参考市场上其他运营商的成功案例，例如限时折扣、积分兑换活动等。同时，加强与合作伙伴的协作，比如与手机制造商共同推出合约机，能够进一步提升活动的吸引力。此外，关注用户体验，通过提供优质的售后服务和互动平台，能够增强用户的品牌忠诚度，为未来的营销活动奠定基础。