重点支持涉农小微企业的快速发展。近两年，我行把信贷资金重点投向水产养殖加工、畜禽养殖、大棚种植、种养大户等涉农实体企业。安排足额信贷资金向涉农企业投放，授信康顺畜禽养殖、宝龙果蔬、金辉农业等23户农业企业5000余万元。
紧紧抓住沿海大开发的历史性机遇，积极支持连云港市政基础设施、开发区基本建设、旅游基础设施建设、骨干实体企业、优质中小客户，对徐圩新区建设、BRT工程建设、经济适用房建设、蔷薇湖工程、海滨浴场建设、财校、中医药学校、大学城等重点项目投放贷款6.45亿元。先后为宁海工业区、徐圩新区、新浦工业区、锦屏工业园区等投入近9亿元的信贷资金。 实施“以人为本”战略，施行“素质工程”，强化团队意识，，培养“知识型”员工，提高员工综合素质，最大限度调动员工积极性，增强内聚力和外召力。
通过学历教育、岗位培训、专家讲座、到农商行交流学习等多种形式，提高综合管理水平。我们强化干部的教育、管理和监督，坚持“干部谈话”制度，对后备干部进行重点培养、考察和压担子，通过岗位竞争、异地交流、内外交流、挂职锻炼等措施，让优秀管理人员脱颖而出，在实践中锻炼提高。面向连云港市金融系统公开选聘中层管理人员。
坚持“在位要受控、升迁靠竞争、届满要轮岗、末尾要淘汰”原则，加强履职能力和工作业绩考核，落实干部问责、末位淘汰和任期内警告等制度。对中层干部选拔任用实行试聘制，明确考核、考察程序，实行公示制，引入责任追究制度，把握好“入口”，同时推行末位淘汰制，疏通“出口”，确立和完善“有绩才有位”的用人制度，构建识人、用人机制，推行“机制选人”，严格“优胜劣汰”，员工上升、提拔都靠竞争，使整体充满活力。
建立新型体现激励功能的薪酬分配制度，实行以岗定薪、岗变薪变，将个人收入与单位经营效益和工作业绩挂钩，敢奖敢罚、重奖重罚；建立以利润（增收）为中心的绩效考核体系。下达基层增收考核指标，对基层支行超额完成任务的，实行超收分成；加强绩效考核管理。
从“一岗多能”向“多专智能”看齐，培养和强化市场营销能力。我们分岗位、分层次组织开展员工业务培训，提高培训的针对性和实效性，提升全员服务水平和综合素质。开展“满意东方，服务先行”培训，培训6期，2600人次。开展客户经理营销能力培训，培训3期1320人次。
充分发挥共青团、妇委等群众桥梁作用， 通过技术练兵、业务竞赛、创建活动的开展，激发青年人的活力和激情。以党建带工建，围绕全年业务经营和工作重点，以工会工作的有效开展进一步活化企业文化建设；以党建带团建，组织优秀青年团员开展团队户外拓展训练，赴徐州、淮安、杭州、抗日山接受革命传统教育，协办全市青年“农信杯”青年外语大赛。先后开展“我为超30亿增光辉”、“青春争先行动”组织资金竞赛活动，开展创建“窗口文明岗”、“星级员工”、“青年文明号”、“巾帼示范岗”、“先进党支部”、“新长征突击手”、“十佳青年团员”等活动，弘扬先进事迹，激发青年人的创造力，以共青团工作的有效开展进一步激发全行的经营活力，实现服务质量新提高，业务经营创佳绩，员工风貌新突破；以党建带妇建。积极提高女职工素质，开展“巾帼文明示范岗”创建等活动，发挥女职工作用。获得“先进基层党组织”、市“希望工程贡献奖”，1名同志获市劳模称号，8名同志获市优秀党务工作者、优秀共产党员称号；团委相继荣获“江苏省五四红旗团支部”、“市共青团特色工作先进单位”殊荣，营业部、苍梧、墟沟、沈圩、海棠等9个支行获市“青年文明号”表彰。1名同志荣获市“优秀团干”、3名同志荣获市“优秀团员”表彰，1名同志荣获“农信杯”青年外语大赛2等奖。2007年，吸收正式党员16名、预备党员9名、发展对象9人、培养积极分子20人。 推进“三创”贷款工程。为着力破解农村青年、党员和大学生村官创业的资金瓶颈难题，与连云港团市委联合下发《“三创”贷款工作实施方案》，加大青年创业、党员创业、大学生村官创业贷款的支持力度。在传统抵押担保的基础上，推进贷款模式和担保方式创新，对“三创”贷款实施优先调查、优先评级、优先授信、优先放贷，实行循环贷款，累计发放“三创”贷款2000余万元，扶持创业青年、党员、大学生村官345人。
实行“银行+协会+企业”的信贷模式。以市农产品出口协会为平台，充分发挥协会牵线搭桥作用，锁定目标客户结成利益共同体，进一步满足农产品出口企业的信贷资金需求。三是形成“银行+农场+农户”的信贷模式。与云台农场建立合作关系，对缴纳农场承包费的农户以承包面积及费用作为主要依据给予其一定的授信额度，并引导其自由组合成为多个联保小组办理贷款，若贷款出现风险，由农场负责协助清收并截留农户的售粮款偿贷。四是开展企业联保授信。与各乡镇充分沟通，取得在册的纳税企业明细，通过政府推荐及工商税务查询等手段确定拟授信名单，由名单内企业自由组合成为三户以上的联保小组办理授信，有效解决了乡镇企业资金匮乏又无法提供有效抵押担保的难题。五是创新信用担保方式。与区政府加强合作，由区政府成立农业贷款信用担保中心提供担保，通过在东方银行存入担保基金，重点解决农村种养大户、农业企业及农民专业经济合作组织在农业生产及农业产业结构调整中的资金短缺及担保难问题。 为更好地服务地方经济建设，东方银行适应加快城乡一体化进程的发展变化，发挥行业、机制、体制优势，放大一级法人地方性银行特点，主动与市场接轨，依托机制灵活、服务效率高平台，锁定服务范围，规范贷款流程，以科学发展观为指导，深化南北合作，坚持改革创新，紧扣服务“三农”、服务市民、服务企业的市场定位，客户做小、产品做新、服务做优，扩大辐射地域，做大市场份额，改善资产质量，提升经营效益，力争用5年时间把东方农商银行打造成为苏北一家实力强、效益好、管理佳的“小而精”的地方性银行，为支持区域经济协调发展作出积极贡献。
