第1个回答 2022-06-15
小卖家在跨境电商中一般有两种经营模式：一个是无脑的铺货，这个在电商平台的初期，因为规则的不完善，以及人口红利的暴增， 保证一定的单量是毫无问题的。
但随着电商平台的日益成熟，以及卖家的增多，流量增长的减少，这种模式的弊端就会越来越大，首先因为货物很多很杂，在采购上就会浪费很长的时间， 因为你很难保证，这个款式一定还有货，或者一定不涨价。
而且卖家增多，你的利润也会直线下架，毕竟铺货模式很大程度上，就在搞价格战。所以对于后期慢慢成熟的小卖家都会进入第二种模式：精品店铺。
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所谓的精品店铺，就是不依靠货物数量取胜，而是依靠产品的本身和运营技巧来赢得市场。 通常有两种做法，一种是垂直模式，一种是风格人群模式。
所谓的垂直模式，就是主营一类产品，比如我买女装，那么女装产品在我的店铺里面至少在80%以上，其他20%为一些相关联的产品，比如女装店里出现一些搭配的首饰等等。
所谓的风格人群，是指针对特定人群设计的店铺 ，比如骑行的专卖店，跑步的专卖店。我们根据骑行或者跑步这个场景，把在这些场景里面能够用到的产品都上传。
这样，只要是跑步的爱好者，他在我的店铺里面能够买到跑步相关的一切。这种店铺做起来后，粉色的粘性会特别的高。
在风格人群的这种模式中，还可以针对一些小类目进行展开，比如专门做胖人的衣服，或者小个子的衣服等等，这些细分市场，一定是电商平台后期会出现的样子，就比如现在的淘宝，有多大3000多种细分领域。
当然要靠这种细分领域来获胜，首先是要保证有足够的市场。 不过但人口流量大的时候，在小的比例，也能有充足的市场，毕竟细分领域也是有一定的门槛的。
即你需要对这个人群非常的了解，否则你选不出他们喜欢的产品。
好了，说了精品店铺的几种模式，那么关键问题来了，我们该怎么做呢？
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我个人认为，做精品店铺，要把握好三个点：产品，货源和氛围。
都说电商是七分选品，三分运营，所以可见选对产品的对于一个店铺的重要性。而在铺货模式中，我们主要靠的碰运气——只要产品上传的足够多，总有一款会让人喜欢。
但在精品店铺中，我们就要把主要的精力放在选品上。 所谓的选品，就是挑出买家喜欢的产品。 那么怎样的产品，就是买家喜欢的呢？
这里有两个逻辑，一个是需求推动，一个供给推动。 所谓的需求推动，就是看看市场上到底需要什么。 这里一方面是看数据，看看什么买的好，然后自己在这些产品上，做一些改动和加工。
比如一个手机型号在市场上卖的特别好，那你可以在这个型号上的手机壳背面加上一个印花图案，或者当地人喜欢的动漫图案，这样你的竞争力就会强很多。
那么数据去哪看呢？一个是可以参考官方给的，比如周报数据等；第二个是自己去前台刷，看看什么卖的比较好；第三个是借助第三方数据分析软件，类似于国内的生意参谋等；第四个是谷歌指数，看看什么搜索量最高等等。
另一个方面就是了解市场，比如马来西亚，一年四季都比较温暖，那么你就不会去上传冬季的羽绒服。或者菲律宾比较喜欢迷彩的，你可以多上传一些迷彩裤。
总之，只有你越来了解市场，那么你就越能选对品种。
那么怎么去了解市场呢？一方面是去了这个国家的基本国情，比如他们的信仰是什么？对于西方的圣诞节，他们是不是很反感，还是很喜欢？
这种大方面的时候，在维基百科上就能搜到。那么小一点的呢，你可以做做调研，每次跟买家多聊几句，或者干脆出国待一段时间，亦或者你对这个行业本身就很了解，知道这些东西一定有需求。
所谓的供给推动，就是指消费者也不知道自己喜欢什么，你需要把做好的产品推给他们，然后让他们眼前一亮，哇塞，这个东西就是我要的，必须买买买。
举个例子，就拿iPhone来说，在它没有出来之前，人们都不知道自己需要这样一个产品。在它出来之后，每一个人都想要。
供给推动的优势在于，市场份额是未知的，潜力几乎是无限的，一旦做出来，打开局面，那么就是妥妥的赚钱。不过劣势也很明显，前期的研发投入不是我们这些小卖家能够承受的起的，所以这点也就不多介绍。
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说完产品，我们来说说货源，货源的重要性在于，能够稳定的为你提供你所需要的产品。做过铺货模式的卖家都会有同等的惨痛教训，就是好不容易遇上一个卖的好的产品，结果供应商不给力，不是涨价了，就是下架了。
而且就算是没有涨价，也没有下架，它也可能物流贼慢，或者经常发错货，导致你不能按时出货，甚至于被计分，而这就会让你得不偿失。
总之，要想把一个精品店铺做起来，靠谱的货源非常的重要，那么怎么去实现呢？
我的做法是， 在前期铺货的道路上，就会挨个的去记录那些靠谱的供应商，一旦发现，这家的货物买的还不错，而且物流也有保证，我就会多上这家的产品。
等到数量达到一定量的时候，我就会和老板多聊聊，最后拿到微信，这样就建立一个比较靠谱的供应商。
相反，要是发现这个供应商不靠谱，那么立马下架它的产品，而且拉入黑名单，不在上传它的产品。就这样经过实践的筛选，你总能找到几家靠谱的供应商。
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最后要说的就是氛围，所谓的氛围就是让买家一进来你的店铺，就知道你是卖什么的，而且还认为这家的质量一定很好。
让买家知道你是卖什么的，这个很好实现，比如在店铺名称，描述和产品上都可以体现。那么要怎么让买家认为质量好呢？
第一点要做的就是价格要比同行略高，不然你怎么说质量比人家好？这点我们拿自己买东西的经验就知道，一般而言，我们是不会买最便宜的哪一个。
一是我们怕最便宜的质量无法保证，二是我们不愿意承认自己是用最廉价的东西。所以打价格战意义是不大的，况且高价才有利润，才能对的起你的付出。
那么怎样让买家觉得值这个价呢？那就要在店铺的主图，装修上去想办法；在产品的图片，描述上做文章。
比如海报的风格统一，图片精美，让人一看就感觉是下过功夫的，和其他的店铺不一样。然后所有的产品描述风格也都是统一的，比如裤子SKU上都写有英寸，所有的图片都是英文的等等。
对于这一点我们可以参考一些大卖家，但凡大卖家有的共同特征，我们尽量要有；但凡大卖家没有的共同特征，我们一定不要有。
好了，今天就说这些，希望对大家有所帮助。
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愿你我都能做一个自己喜欢的人
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