第1个回答 2012-11-03
有的人天生适合做，具有严重的亲和力，见面你就觉得他或者她能让你放松下来。这不是一天两天一句两句能说清楚为什么的。
我觉得，做销售虽是以赚钱为目的的，但第一步是为了建立关系，不能功利，真诚是必须的。如果你去说服的一个人，是你很不喜欢的类型，你还会知难而上么？好的销售就以交朋友的出发点来开始第一句话。
其次，我觉得需要敏锐的观察能力。不要一味站在自己的立场说话，看对方的反应来决定是否讲下去，是一个有自知之明的人。
最后，我觉得就是眼睛的交流。如果连眼睛都不看你的人在跟你说些让你想掏腰包的事情，你会相信他么。。必须用眼神和对方交流。放松。自然。。