第1个回答 2022-07-23
随着社交在我们生活中越来越重要的位置，我们需要不停的拓展自己的人脉，与此同时，我们总会不断的接触到陌生人。无论是寻找潜在的客户、还是跟供应商谈判，如果能够快速的跟陌生人建立链接，让他成为自己人，就能让我们的事业总能快人一步。
那么如何把快速把陌生人变成自己人呢？《先发影响力》一书给我们提供了很多方法。
先来看书中的一个小故事：
通过吉姆的故事，我们就能学会如何快速与陌生人建立起信任，那就是与对方的信任意识挂钩，但是这其中的原理是什么呢？
首先吉姆跟主人要钥匙的行为触发了主人的信任联想，所以吉姆的订单得以增长，既然联想有如此大的功能，我们如何运用这个知识与陌生人建立信任链接呢？
1.利用语言引发信任联想
将人微妙的暴露在强调信任的词汇环境下，能够引发对方信任的联想，从而显著的提升彼此之间的信任。因此当你想跟对方建立信任感时，尝试使用信任、陪伴、真诚等词语，在无形之中拉进彼此的信任感。
2.多讨论对方
人总是对与自我关联的信息更感兴趣。因此下次与陌生的客户见面或沟通时，尝试利用网络提前了解对方的信息，当交谈时多讨论对方，让他对你的谈话保持关注。
3.利用背景环境拉进关系。
如果你负责选择见面的环境，尝试选择温馨放松的环境，甚至在你们见面的场所里放置一些朋友亲密的照片。这些藏在背景里的小心机都会潜移默化的影响人的思维，从而更容易产生信任感。
4.创造情景环境引导亲密的联想
我们还可以学习例子中吉姆的做法尝试一些只有关系亲密的朋友才会做的情景来引导对方与你建立信任感，比如跟他分享你孩子的照片，适时的暴露自己的小缺点等等。