第1个回答 2022-06-21
【Zhao Wu的听课笔记】
这节课和你分享：任天堂：不打广告，如何吸引用户?
全球知名娱乐厂商任天堂，诞生于1889年，旗下拥有超级马里奥、精灵宝可梦、赛达尔传说、俄罗斯方块等大众耳熟能详的游戏。
而最值得我们关注的是，任天堂从来都没做过游戏机的广告，却成为了全球电子游戏三巨头之一。
它是怎么做到的?
这节课和你分享，任天堂如何吸引消费者购买?有2点做法。
1、捆绑销售，让消费者主动购买
任天堂最初是做赌具“骨牌”起家，直到第三任会长“山内溥”上任，公司才开始转做扑克牌生意，并一度在日本占有60%的市场份额。
直到1975年，日本电子热潮兴起，任天堂才正式进军电子游戏业，彻底转型。
好景不长，任天堂转型没多久，就遇上经济大萧条，电子游戏业受到严重冲击。但在悲观的市场情绪下，任天堂仍下定决心---坚持开发和投入游戏业务。
因为他们坚信，每个时代都需要好玩的游戏。
于是，当索尼、微软等游戏巨头，以销售游戏机硬件为主，开发游戏是为了推动游戏机销量时，任天堂采取了截然相反的营销策略。
在任天堂看来，游戏机虽然也能盈利，但属于低频消费，而消费者对于游戏软件的高频需求，才能让任天堂持续地盈利。
所以，任天堂始终坚持，游戏才是主角，所有的研发投入，多是为了让游戏更有创意、更有趣味、可玩性更强，而这种做法，也吸引了不少真正的游戏爱好者。
但这并不代表，任天堂开发的游戏机无人过问。
因为任天堂自主开发的游戏，几乎只在自己平台上发布，用户想玩任天堂的游戏，就只能购买任天堂的游戏机。
也就是说，游戏和游戏机，虽然形式上是分开销售，但本质上是“捆绑”在一起的。而被游戏所打动的消费者，自然而然会主动购买任天堂的游戏机。
事实证明，任天堂的营销策略非常成功。截至目前，任天堂的游戏机Switch，全球销量总计达到3474万台，而游戏软件累计销量已达到1亿8752万份。
2、征服家长，提高口碑影响力
通过持续开发，任天堂的游戏已经拥有了很强的吸引力。但和所有游戏公司一样，任天堂也面临着一系列质疑：
青少年沉迷游戏、无心学习、视力下降等等。
为了应对这些质疑，很多游戏公司会说自己的游戏机，学习、娱乐两不误，不仅可以打游戏，还能用来学习打字、当做词典等，用这种说法来讨好家长。
与他们不同的是，任天堂从一开始，就明确告诉消费者：
我们的游戏机，唯一的功能就是玩。
那这样的任天堂，是如何让家长接受它们的呢?
2006年， 任天堂推出Wii体感游戏机，主打家庭娱乐场景。购买了这款游戏机的家长发现，正处于叛逆期、不愿意和家人沟通的孩子们，开始愿意走出房门，和客人朋友一起在客厅享受游戏的乐趣。
对于日本这种人口老龄化严重，孤独感尤其强烈的国家来说，Wii的出现，打破了青少年和长辈之间的隔阂，为不少家庭营造了三代同堂、其乐融融的氛围。
感受到这一好处的妈妈群体，在自己的小圈子里和其他家长们交流时，会主动分享这款游戏机，从而让Wii在家长圈内，形成了超强的口碑影响力。
而这也进一步，让很多家长降低了对任天堂的抵触心理。就这样，不到5年时间，Wii就取得了销售4500万台的好成绩。
以上，就是任天堂吸引消费者购买的2点做法：
1、捆绑销售，让消费者主动购买；
2、征服家长，提高口碑影响力。