在商务谈判的过程当中有可能造成沟通障碍的因素,主要是有利益问题、表达问题、信誉问题。两个公司之间进行商务谈判的话,那么他们最主要的障碍就是利益问题。双方都想要给自己争取最大的利益,如果不符合预期,那么就谈不下来。如果不是专业的团队去谈判的话,那么自己的表达也有可能会出现问题,这样就会出现词不达意的状况。有的公司信誉比较差的,那在谈判的过程当中通常也会有更多的困难,因为对方会有更多的担忧。
一.利益问题
如果是两个专业的团队进行谈判,那么基本上是不会有什么其他问题的,最主要就是另一方面可能会有分歧。他们进行谈判,自己的内心都会有一个利益大小的预期,如果对方提出来的一些要求不符合自己的利益,那么就会构成双方谈判不顺畅。
二.表达问题
如果是一些不专业的小公司去进行谈判的话,那也有可能会出现一些表达上面的问题。有一些公司是老板自己去跟别人进行谈判,但是有的老板口才并不是特别好,有的时候会出现词不达意的情况。在这样的情况之下,就很有可能会出现沟通方面的障碍。
三.信誉问题
有一些公司的信誉出现问题了,那对于他们之间的商务谈判也会有很大的影响。因为信誉出现问题的公司,其他的公司找你合作的时候,就会担心你是否还会在他们这里违约。因为双方合作的时候,有一方违约的话,另外一方就必定会受到很大的损失。所以如果对方不信任你的话,那么就会造成沟通不顺畅的情况。
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