第1个回答 2006-02-27
首先你应当做一个相关市场的调研,明确你的目标市场是哪些人。然后根据这些人的需求状况、消费能力、消费习惯来制定关于定价、促销、渠道等方面的营销策略。
从你的产品的出厂价格来看,是属于低档酒,可以考虑进入农村和城市郊区市场,以及以城市中的贫困人口为主要目标市场;定价不能太高,最好与市场上同类产品价位持平或略低一些;渠道方面应该广泛覆盖,最好通过各种小卖店、农贸市场、小饭店、农村集市等渠道销售。在产品上市初期,为拉动市场应该给予渠道商一定的折扣和赠品,对市场的促销可以考虑开盖有奖的形式,也可以采用集瓶盖、酒瓶兑换酒的形式。本回答被网友采纳