第1个回答 2022-06-27
不同类型的全职家庭主妇，她的需求点、风险点、切入点完全不同，细分为三类：幸福美满型、债务隐忧型、家庭危机型。会发现不同的客户有不同的风险点，所以针对不同的客户，不同的切入点给到不同的建议跟工具。
特点：
先生努力赚钱： 因为先生努力赚钱，你才能幸福美满。
对家庭的资产并无完全了解： 因为幸福美满，所以不会去想要了解家庭的所有资产
先生年龄有可能远大于妻子： 这是无法从法律、专业的角度说明。但从人性的角度，就可以说明了。
举例：假设男性同胞，你现在50岁，你老婆也50岁，结婚了二三十年，假设你假日要出差2天，你老婆跑过来跟你撒娇，不准你去出差，要你陪我，你会觉得莫名其妙，非常无奈的那种表情，甚至还会翻白眼。
但是换一个角度，你老婆二十来岁，你老婆跑过来，而且还助跑，跳到你身上，摇着你，不要你走，你脸上洋溢着幸福美满的笑容。因为老婆才20出头，他是会把老婆当成女儿、小女生的那种感觉，心里不会觉得她无理取闹。
所以没有道理，也没有法律税务的基础，因为它在于人性。
风险：
先生收入曲线与妻子支出曲线不匹配：
画曲线图，生命周期，通过收入、退休养需求提示要为自己做好规划，也就是不能只看眼前的5年、10年，也要看未来的20、30、50年，因为她老公的年龄比她大很多。
先生发生意外，无收入：
对个人财产疏于保护概念：
家人&小孩无提前预防与准备：
是否可以确保“一直”幸福：
客户需求：
先生退休后仍能保证目前生活品质：
先生发生意外以后生活仍能有保障：
可以一直幸福下去：
必须提“提前”做准备：
趁现在还很幸福美满的时候，为了保证目前、未来的生活品质不会发生变化，需要用一些机制来确保你的生活品质，必须提前做准备，让自己的未来能够衣食无忧，对特别重要，对于幸福美满的家庭主妇特别重要。
特点：
资金主控权在先生（男人有钱）：
家庭关系不和睦（第三者介入，婚姻关系冷淡等）：
仅了解部分现金及金融资产：
风险：
是否假装不知道： 外面已经有知己了，可不可以假装不知道，能不能过。如果不能过就是风险了，走到离婚的话，就有很多东西是需要提前规划的。
脱离社会太久没有谋生能力： 所以即使老公是错误方，但是你没有谋生能力，你未来在争取你小孩子的抚养权，甚至你自己的生活可能都会出现问题。
日后生活费及养老风险：
财产分割的风险： 财产分割的风险这也是的，外面已经有知己了，代表一件事情他可能不爱你了，他不爱你的时候，你在财产分割上面，他可能会提前做一些准备或规划，所以你也要去防范这部分。
对家庭资产不了解，可能面临个人资产及共有资产被转移侵占的风险： 对于家庭的总资产不了解，你可能面临个人的资产及共同财产被移转或侵占的风险，这是很正常了，他不爱你了，他就会去做很多的筹划了。
提防不知名债务增加： 夫妻共同财产的反面叫做夫妻共同债务。举例：老婆要离婚，但是老公不愿离婚，不单拿不到夫妻共同财产，还会让老婆负担负债。
所以当老公的心不在老婆身上的时候，实际上老婆要做很多的筹划！
客户需求：
个人资产及共有资产不被侵占：
孩子抚养权（能力、收入、居所、环境）： 首先，法官的判决除了他会先看谁是过错方之外，还会去想，孩子判给你，能不能很好的健康的成长。举例：电视剧《我的前半生》中，因为罗子君根本没有收入的能力，只能去便利店打工，告诉法官，我有收入，我有能力照顾我小孩，罗子君明明不是过错方，但她都还是需要去做这样的事情。
如果我们买了年金保险，年金保险有生存保险金的给付，它就是你收入的补充，它就是你收入的补充的来源，然后你要有固定的居所，你要有环境，你比较好争取小孩子的抚养权来。
特点；
家庭所有收入来自于先生：
对家庭的总资产并无完全了解，仅局限在部分现金及金融资产： 只是了解现金类的资产，也就是知道银行到底有多少存款，知道老公做了哪些理财。
企业有一定的负债，家庭资产与企业资产并不隔离： 公司的经营、负债情况，老婆大致上不太清楚。而且通常企业的负债与家庭资产并没有很好的隔离。
风险：
对家庭资产不了解：未做相应规划， 没有资产保全：没有做规划，没有资产保全
债务追偿时承担的无限连带责任风险导致家庭生活受影响： 家业、企业混同的时候，当债务发生追偿的时候，就必须承担连带无限的赔偿责任，会影响到你的家庭。
夫妻共同财产=夫妻共同债务：
客户需求：
债务问题不会影响到日常生活：
资产保全与隔离： 立刻做好资产保全跟隔离
立刻： 不能等了，已经有债务隐忧了，还等什么？等到被法院冻结你的资产吗？发生事情了，再做规划没有用；做了规划，发生事情了，可能有用，所以要立刻赶快做规划。