第1个回答 2022-06-28
她是个推销员，一个推不出产品的推销员。从工作第一天开始，她就使出浑身解数去说自己的产品有多么多么好。
但是，很少有人去买。
她推销的是护肤品。当初选择是因为她觉得，护肤品很受女性热爱，而且女性的信任高度比男性低，东西好推出去。
谁知道过了一整年，销出去的产品寥寥无几，大部分都是她自己花钱买来，自己用或送人用。
一旦公司知道她无法推出产品，自己就得递上辞呈；可是保住了工作，她的工资还不够她给公司掏的多！
愁，愁的她头发都掉了不少，每天出门前得用粉去细细涂盖发际线。
这样一来，钱又少了很多。
她完全搞不懂，自己学历，口才，样貌都在那，为什么就是没有战绩？
年终，公司开了一个部门会议。她坐在桌子旁低头，听着大家你一言我一语，默默不语。
她祈祷领导不要点她的名，可老天好像开小差去了，领导冷不丁喊了她的名字，嘴角含笑：“你的战绩不错啊，售出这么多产品，看来你的客户非常信任你。”
她尴尬的笑着，不敢说那些产品其实都是自己掏腰包买的！
等等，信任？
她看着领导，好像懂了什么。对啊，自己推不出去是因为别人不信任自己！如果换做是她的话，突然一个陌生人来推销东西，第一反应就是对方是骗子。
就算对方语言再生动优美，自己也会认为对方是在蛊惑人心，严重了还会报警。
她决定了，把自己的方式改一改，先要取得信任！
她开始调养身体，让自己的气色越来越好。整一个年假，可以充分的让自己修复。
上班后，她把浓妆卸下来，换成了淡淡的妆容。可以清晰的看见她的肤色，而不是像以前一样只能看见两个眼球在滚动。
她先从小区下手。路过的时候打个招呼，偶尔帮别人拎个东西，逗逗小朋友。
在聊天的过程中，她收集到一些信息。晚上把这些信息记录下来，反反复复的看，不同的人用不同的语速，不同的语气，不同的形容和词语。
第一个客户是邻居。她做了一个大蛋糕去邻居家分享，对方很快也回报了一碗炖汤。一来一往两人就变成了朋友。
这天，邻居来她家坐坐。她毫不避讳的在对方面前用洗面奶。洗完后大大方方的擦脸，白皙透红的皮肤引来了邻居的羡慕。
她笑着把产品放到茶几上，大方的抹着脸霜：“其实也没什么，我一直都是用的这款产品。或许没有那么快见效，可它没有副作用。不介意的话你可以试试……”
邻居招架不住她的热情，试了整套。她没有打算买，回家后，下班的先生和孩子都大叫一声：“你去哪儿了？又去美容院了？”
邻居一听，心里美滋滋的。第二天，就去找了她要买产品。
第一套退出去了。她忍着喜悦，故作淡定的告诉邻居用法与流程。昨天她给她去了一下角质，皮肤看起来好了不少。
邻居给了钱，拿着产品喜形于色：“谢谢啊谢谢……”
又过了几天，邻居带着自己的小姐妹来做客，有了邻居的担保和她自己良好的气色，工作的异常顺利。
就这样，她从第一个客户开始，像拉了一张网，自己就像蜘蛛，不论网多大，最后的中心都在自己这里。
又一个年终，她升职了。
她买了礼物去送给去年的领导，坦率的说：“其实那些护肤品是我自己买的，但是你在会议上的一番话让我明白了如何去推广……”
推销没有用，或者说效果甚微。没有人会相信一个陌生人的花言巧语，人家不报警已经算客气了。
可是推荐的效果不是一般的好。取得信任，将好的产品说出去，这是就不是推销了，而是以一个专业的身份去推荐一款东西。销出去的产品，收进来的不仅仅是钱。
还有朋友和知名度。甚至不需要自己东奔西跑的去磨嘴皮子，客户会自己送上门来。
推销与推荐，相差的是信任而不是口才。