第1个回答 2022-06-13
在大城市上班的人，每当回老家，都会陷入一种调动很多语言，都说不明白自己是做什么工作的状态。
因为学的是广告学，通俗的理解，就是电视上打小广告的；还有人觉得就是做办公室的敲电脑的；前两天做了个短视频的自我介绍，可能说清楚了一点点。
现在的我，可能更想做一个，用品牌思维去搞长期的可持续的流量的人。这就不得不回答一些问题， 比如流量是什么，流量怎么来，流量要怎么用？
有空就写一写供以后参考。
最近看到一个观点， 说流量就是让有价值的信息在渠道中流动。
无论是早年做电视广告的投放，还是现在做电商直播等，这都可以叫做渠道。
传统的店铺和互联网店铺一样，今天店门口走过100个人，我们可以说流量100。在网上，我们的一个店铺有1000个人点击访问，我们就说流量1000。
在没有互联网的时候，流量都在大街上，那会地段越好、店租越高，当然现在应该也是一样。
随着互联网成为了生活的一部分，流量除了在大街上，有一部分了互联网上。互联网丰富多彩，有的在淘宝京东、有的在抖音快手、有的在微信小红书，很多渠道都有。
都说现在流量越来越难搞了，可能是增量比较难了，因为大家都上网了，总数就这么多，看谁更会抢占时间。
假设有1000个流量，原来600个在淘宝天猫京东买东西，现在这些人，现在可能又被抖音直播给拦截了一部分走了，注意力只有一份，不在你这就再他那。
当然对于商家来说，最难的是选择做什么渠道去搞流量，因为人力物力财力都有限，肯定要找投入产出比最高的那个。
要从互联网上搞流量，我认为有两种方式：
一种是自建渠道积累流量，另外一种就是去各大平台购买流量。
自建渠道去获取，将客户聚集到自己得平台上，比如很多实体零售店，都要求扫码加企业微信，就是方便了做客户管理，也就是现在所说的私域流量；
这种自建渠道，企业除了本身自己的直销渠道和分销渠道，现在又多了很多社交电商渠道，比如抖音快手直播，还有现在的视频号，通过内容的形式，去吸引精准的用户，让他们能够找得到你。
另外一种是别人建好了平台，你按照规则去做去卖，比较典型的就是淘宝、京东，这种是精准的群体，流量的目的性很明确，我就是来买东西的。
有些企业在找流量的过程总会说：你提供流量我出产品，有钱一起赚，那这样的情况电商平台非常适合，当然现在平台现在的推广费用也是越来越高了；
流量的用法，每个企业不一样，这就属于商业变现的部分了，大致可以归为以下三类：
第一种是直接卖产品，比如上面说的企业自己的电商平台，这种流量本身就具有一定的目的性，他在了解某个产品，说明他对这件产品有兴趣，近期或者不久将来有购买的欲望，这种流量价值也非常高。
第二种是采用广告来变现，这种更适合流量比较大的企业或者个人，比如百度每年巨额的广告收入，比如现在的网红kol、koc等，都是通过自己本身的影响力，来实现流量变现。
第三种就是提供知识服务，信息爆炸带来的内容太多、太杂，反而促进了人们对精品内容付费意愿的增强，每个人的问题也不尽相同，就像私教课的形式一样一对一的诊断给出解决方案的付费内容，也已经拓展到了各个领域。
以上就是关于流量的一点思考。
对我自己创业做个人品牌的启发：
1.把个人业务打造成一个产品，然后围绕用户画像去持续的输出内容，这种内容可能是图文、音频、视频、H5等等，这里说的是线上的，而线下有演讲，分享沙龙等等，只要是能够吸引你的目标用户的都可以称之为内容。让有价值的内容在渠道中流动，这就是流量的价值。
2.利用好渠道的价值，流量就是有价值的信息在渠道里流动。除了要能够生产好的内容之外，你还需要去理解每种不同的渠道，然后去获取渠道的红利。
自从接触了创业的圈子之后，发现自己有很明显的分裂感。一方面是看到创业的人身上那种野心勃勃的干劲，每天学习实操分享，一方面是自己原来的同学圈子，大多都有每种程度上的不自信，缺乏一点对生活的掌控。也有可能是很多创业的人，在公开的场景中他们只会展现出自己积极向上的一面，而很难看到他们脆弱的一面。
当我自己开始扎扎实实的读书写作分享公众号内容做视频之后，我发现正能量的自己以及能够获得别人的认可和支持的自己，然后我也慢慢的更有耐心的去做一些新的项目上的尝试，看看怎么样能够更加理解对方，从双赢的角度去合作做一些事情。