那是1998年春节，我们一家三口回老家新宾县和家人团聚，同时也想物色一个营业员。和同学在一起喝酒的时候，我说起了这件事，后来一位同学向我推荐了李大玲。
于是，回大连的那一天我们来到了李大玲家。李大玲家离新宾县城有20公里远，那年我们那疙瘩特别寒冷，道路上铺满了厚厚一层白雪，差不多用了1个小时我们才来到她家——辽宁省最北边的深山里一个叫做北旺清的小村庄。
李大玲的家是山根下的两间茅草房，我们进到她家的时候，李大玲正盖着大棉被在炕上看电视呢。电视是那种像小人书一样大小的黑白电视机，接收信号不好，上面全是雪点，冷不丁一看还以为电视里正下雪呢。
我们简单地说明了意图，李大玲二话没说，一口答应：“我去！”
真没想到，李大玲这个当时只有17岁的丫头片子竟然这么有主意。就这样，李大玲到村子里把她妈找了回来，简单地收拾了一下行囊，当天就和我们来到了大连。这一出来，李大玲的命运就此改写了。
敢于决断，这是李大玲日后创业成功的最基本素质。常言道：当断不断必受其乱。
李大玲后来成为我们商场里干得时间最长的一个营业员，到2010年已经13年了。刚来商场的时候，李大玲还是一个什么都不懂的小丫头，闹了不少笑话。曾经发生过这么一件有意思的事情：
一天早上，还不到8点钟呢，李大玲就给我老婆来电话：“赵姨，你什么时候来？”
“什么事？”
“好事，你快来吧！”
可能说话不太方便，我老婆也没再细问，匆匆吃了点东西就来到了商场。李大玲神秘地把我老婆拉到了一边，小声地说：“又收到一张空白支票！”
我老婆有点晕：“空白支票就填上呗，怎么了？”
李大玲说：“空白支票不是想写多少就写多少吗？”
我老婆听了哈哈大笑：“反了你了呢，那不乱套了！谁告诉你的？”
“上次双圣的支票你不多写了4万多都存上了吗？”
我老婆更笑了，简直要笑弯腰了。
原来是这么回事：上个星期一家老客户双圣公司来买货，一共花了350元钱，给了一张空白支票。这家公司以前还欠我们4万多元，于是我们就来个就坡下驴装糊涂，把欠账一并填上了。
李大玲刚来不久，不知道双圣公司欠账的事情，她一看花了350元却写了42850元，这大城市里赚钱也太容易了。于是就有了上边那样的笑话。
你看，就这么一个懵懵懂懂的小丫头片子，现在可了不得了，才几年的时间，已经拥有几百万的家产了——在大连买了两套房子，一个190平方米的四室两厅，一个130平方米的两室两厅，买了一台别克凯越轿车，库存商品至少也有二三十万元，再加上手头十万八万的现金，俨然一个中产阶级了。
还是 *** 当年说得好：“一张白纸，没有负担，好写最新最美的文字，好画最新最美的图画。”李大玲刚出来的时候就是这么一张刷白刷白的白纸，如果她是一张被人写满了文章的纸，也许她的生活就不是如今这幅锦绣的图画了。
向我推荐李大玲的那位同学曾这样评价李大玲：“大玲在我们开的包子铺里干过，这孩子年龄不大，但是有主意，而且勤快，干活从来不怕累，撂下这样拣起来那样，一点都不闲着。后来，我们的包子铺不干了，我一直都想着给她再找一个活干呢。”
李大玲刚到我们公司的时候年龄虽然小，但是的确像那位同学说的那样，有主意，有眼力见，能看到活。开始的时候我们让她收款，但是没有顾客的时候她不会一直在收款台坐着，而是出来和大伙儿一起干活。李大玲个子不高，一米五左右吧，装卸车的时候她却和那些大男人拿一样多的货物，一点也不藏奸，这给我留下了很深的印象。
和李大玲一起来的还有一个男孩，也巧了，这个孩子叫李大鹏，从名字上看他们就像姐俩一样，其实他俩一点都不像。那男孩老是想家，每隔一段时间就请假回家。其实李大玲也想家，但是她能克制住自己，这十多年以来每年都是这样：到年根放假的时候回家，过完年不到上班时间呢，就从老家“杀”回来了，中途从来不耽误一天。
李大玲的脑子比较灵活，你说过的事情她肯定能记住。我们商场里的商品比较杂，但是商品进回来之后，她很快就能把价格记住。别的营业员老是向她打听价格，于是她就找来一个纸板把每个柜台里的商品都一一标注上销售价格。卖货的时候发现哪种货物没货了马上记在一个本子上，这样进货的时候就不会遗漏了。这些事情过去都是我老婆亲力亲为的，但是李大玲会主动去学着做，给我们减少了很多麻烦。
我老婆一看这孩子是块经商的材料，让她当一个收款员有点委屈了，于是就让她当营业员了。这下子可好了，卖货、进货、给商品定价格、进货签字她都逐渐承担起来了，渐渐地很多客户只认识李大玲，都不认识老板了，一张白纸渐渐地就成了一幅值钱的画了。
不仅如此，就连商场做饭的事情她也感兴趣，主动学着做。开始我老婆以为她在包子铺干过，什么都会呢，其实不然。包子铺里分工明确，大家各司其职，李大玲在那里只负责包包子、收拾碗筷，所以其他活计她并不会。但是半年之后，李大玲把厨房的事情全包下来了。切菜、炒菜、做饭、包饺子、洗碗样样精通，再后来就连买米买菜这些活也都归她来负责了。
其他人背地里都说她傻，有的人甚至直接问她：“你傻呀，什么活儿你都干，累不累？”
她说了：“有什么累的，就那么点活儿，不比在农田里干活轻快多了？人啊能闲死，但是累不死。再说了将来过日子什么不得会？现在学会了，将来不用现学了。”
别人又说：“厨房里干了那么多活儿，那卖货的时候就歇一歇呗，还不够你忙的了？”
现在的事情就是这样，干的不如看的，看的不如捣乱的。你干得多、干得好了，就把那些不愿意干活的人给比下去了，其实这些喜欢嚼舌头根子的人都是那些不干的、捣乱的。
面对这些人的诘问，李大玲常常是装糊涂：“嘿，谁还能打一辈子工，现在多干点不也是给自己积累经验吗？给谁干还不是给自己干？”
这话说得就有境界了。想想，有吃的地儿，有住的地儿，每月领着薪水，还可以向老板学习经商的本领、为自己积累经验，上哪儿去找这么好的事情。这要在过去就是学徒，不但不给薪水，有的还要向老板交学徒费呢！这时候你不学本领，过了这个村可就没这个店了。
就这样，李大玲得到了我老婆的赏识。
还是郑板桥说得好：吃亏是福。那些看似吃亏的人其实一点都不吃亏，他们是吃小亏占大便宜，这叫大智若愚。而那些干活藏奸，见活就躲的人才是真正的傻子，是耍小聪明。因为老板也不是傻子，谁干得多谁干得少有时候老板是不愿意说，但是每个老板的心里都有一杆秤。干得多得到的也必然多，干得少得到的当然也少。一个人总喜欢藏奸，遇到事情斤斤计较，什么事情都患得患失，一定没有大出息，因为时间长了谁都会看清你的嘴脸，好事情是轮不到这样的人的。
我老婆看李大玲干得好，常常领她去商场买衣服，年底的时候也总是额外给她三五千的奖金。那差不多是七八年前的时候吧，三五千已经是一个不小的数目了，当时一个人一个月的工资才300元！她相当于拿了双份的工资。你看，人家一个不到20岁的丫头拿的比那些二十几岁的大小伙子拿到手的钱还多，你说那些大小伙子惭愧不惭愧？同样是一年，人家一个小丫头挣的却顶两个大小伙子挣的。想想，年纪轻轻的出来干什么来了？
到底谁是傻子？
所谓行大礼不拘小节，如是而已。
李大玲的家庭条件特别差。她父亲一次上山打柴的时候，带的饭被老鼠给碰了，结果患上了鼠疫，不到40岁就去世了。所以一直是李大玲的妈妈独自带着两个孩子，日子过得很艰难。
但是，艰难的生活并没有把李大玲热爱生活的火焰熄灭，她的心气依然很高。在我们商场干到第四年的时候，她老妈急了，每隔个三五天的就来电话，电话没有什么重要的事情，中心议题就一个：赶快回家结婚！
我给你抄一段她们的对话：
李大玲她妈：“大玲，你的同学全都结婚了，现在就剩你一个人在外边混了，人家小燕和王萍都抱孩子当妈了！小燕家里养了20多头猪，大前天一个老母猪下了9个猪崽儿，一个猪崽儿能卖一百多，你一年才拿回来几个钱？差不多就得了，干到什么时候还不得回来，年龄再大了可就没人要了！昨天你舅妈给你介绍了一个对象，是个开车的，自己家有个货车，在县城拉脚，家庭条件不错，他们家还有5头奶牛呢，一天能挤100多斤奶……”
李大玲：“行了，别一会儿猪崽子一会儿奶牛的了，我不感兴趣，也不想回家找对象，我也不着急，既然出来了我就不想回去了，我想在大连找对象，不就5头奶牛吗？等我给你找一个有500头奶牛的，天天让你喝牛奶……”
李大玲她妈：“你啥条件想在大连找对象，人家小萍自己养了200多只羊，在县城找的对象，是城管里管厕所的所长，你什么都没有，谁要你？……”
李大玲：“有的是人要，我还得挑一挑呢！”
李大玲她妈：“尽吹牛！”
……她们的通话基本都是诸如此类的内容。
其实李大玲说的不假，你别看她一无所有，个子也不高，也没有200只羊，追求她的人还真不少，因为人敞亮。
当时有三个人追她。
一个是做涂料的老板。他个子有一米八，我们商场一直卖他们家的涂料，他送货，李大玲接货，一来二去这老板就喜欢上了李大玲。但是李大玲可能被小伙子的身份给吓住了，一直不相信这缘分是真的，始终不敢答复这个做涂料的老板。什么事情面前都能保持清醒的头脑，对一个二十来岁的小丫头不容易。
还有一个，个头也有一米八，也在这条街上打工。经常到我们商场里来买货，你来我往的，这个小伙子就开始追李大玲了。李大玲觉得这男孩挺踏实的，但是又觉得他的条件太差了，两个人的经济条件都那么差将来怎么生活？所以她一时也没给这个男孩机会。
第三个追求者是个幸运儿，这里暂且不表，后面再说。
总之，李大玲一点也不着急，该干活干活，该做梦做梦。太阳升了落落了升，日子也日复一日有滋有味地过着。她知道，缘分这东西是急不得的，要耐心地等待。
在李大玲来之前我们这里还有一个小伙子，他就不行，把持不住自己。来这儿打工的第二年，回家过年的时候十多天就找了个对象，从见面到回大连上班一共在一起待了不到半个月的时间，回来之后那小伙子就像着魔了一样，天天在门口望着邮差，要是远方的来信稍微来迟了一两天，那小伙子就茶饭不思了。这样一直苦苦地挨到了夏天，说什么也不想再干下去了。其实，这个小伙子是挺好的一个人，长得像甄子丹似的，块头大、有力气、不偷懒，人也正直，大家都挺喜欢他的。所以我一直不希望他走。
我和他聊天：“你得想明白，回到家里一结婚再想出来可就不那么容易了，结婚、度蜜月，两个人在一起再腻个仨月俩月的，媳妇可就怀孕了，十个月之后就生孩子、坐月子、喂奶、看孩子，等孩子长到两三岁的时候你再想出来可就要拉家带口了，可不像现在这么容易说出来就出来了，你得租房子，得柴米油盐酱醋茶，得吃喝拉撒睡，得养活老婆孩子……”
小伙子想得宽：“没事，我们结了婚我就领她出来，先不要孩子！”
我说：“这个恐怕你自己说了不算。”
……这个小伙子最终还是没有被我挽留下来。
后来，果然不幸被我言中。小伙子回家不到三个月就结婚了，然后马上就有了孩子，只好在家里买个车拉脚。后来好像是开车惹了点事，于是领着老婆孩子到大连开了一个小饭店，干了不到一年饭店黄了，后来又听说到大连推销安利……再后来听说在家混得很惨，两口子老吵架……再后来就没有了他的消息。
不知道偶尔他是否会想起我当年和他说过的那些贴心贴肺的话，是不是后悔？
大约在2003年前后，连发商场获得了较快的发展，已经有了十几个商家入驻了，防盗门、丝网、水暖、电动工具、轴承、传输设备、铁艺……一个一个的项目都在商场里干得有声有色。连发商场有个规定，所有入驻的业户经营项目不得与原有商户重复、冲突，这就很好地保护了各个商户的利益。
一个个商户来到连发的时候都是手中有个三万两万的小个体户，干个三年两年之后都成了腰缠万贯的大老板，李大玲把他们每一个人的发展历程都看在了眼里，看着这一切，她的心里每天都感觉乱乱的——她也想自己当老板！眼看商场里可干的项目已经一个一个地被别人选中，再不干可就没有机会了，那些天她急得嘴上直起水泡。
我们两口子看明白了她的心思，就和她谈：“天下没有不散的筵席，也不可能让你给我们打一辈子工，你自己看吧，想干点什么你自己选，你也自己干吧！你自己没生意的时候也帮我们照看着点就行了！”
李大玲眉开眼笑：“赵姨，我想干电线电缆这个项目！”
“想好了，不和你妈商量商量？”
“不用，我妈一辈子在山沟里，不知道这外边的事情，也不懂咱们干的这些事，听她的这辈子就什么都别干了！”
就这样，李大玲开始自己当老板了。
说到这儿，顺便再说说和李大玲一起来的那个李大鹏。
我一看李大玲都自己干了，也给李大鹏一个机会吧，这孩子有点虚荣，爱臭美，胸无大志，但是最大的优点是忠诚可靠。所以我也希望他能有点出息。
我说：“大鹏，你看这样好不好？把楼上最大那个房间给你，别人过去租都是一万元，你要是想自己干给我五千就行，你干劳保用品。开发区几百家外资企业，家家都得用劳保，手套、安全帽、安全鞋、工作服、安全带、口罩、防毒面具……产品老鼻子了，你如果自己再跑点客户，两年就起来了。”
这孩子就是没主意，他说：“我得回家问我妈！”
我说：“你妈整天在地里种蘑菇，懂什么啊？她能知道这里的外资企业都用什么劳保用品？有的东西她都没见过……”
我好话说了一大车，没用。
第三天，李大鹏来到我办公室：“经理，我妈上县里打听了，说劳保用品根本就没人买！”
我真是又气又笑：“新宾县一个像样的工业企业都没有，全县的工农业产值都比不上这里一个合资企业的产值呢，谁买劳保用品？算了，你既然不想干，我也不劝你了，别干不起来再落埋怨。”
结果这孩子到底什么都没敢干。当年就辞职了，拿钱到大连找了一个饭店学厨师，花了5000多元，厨师证也拿了，却一直也没当成厨师。后来听说又去学烤鸭制作，钱也花了，手艺也学了，最后还是没干。前些日子听说在家乡开出租车呢……这就是差距。思想上有差距，行动上就必然有差距，这差距使得两个人的命运走上了不同的轨道。有很多人就是这样，一肚子的花骨朵就是开不出一朵像样的花来。夜里千条路，早晨起来卖豆腐，还不是热乎的。
那一年是李大玲启运的一年，刚刚自己当老板不说，丘比特的神箭冷不丁地就向李大玲射来了。一个在我们商场门口拉脚的货车司机给李大玲介绍了一个对象，长相特酷，也是大高个，有一米八五。也邪门了，李大玲才一米五高，追求她的人却都是一米八以上的大高个。这个大高个一下子就把李大玲给迷住了。他家的经济条件很差，但是缘分来了谁也挡不住。他就是现在和李大玲一起过日子的郭光龙，其实就是前边说到的那第三个追求者。
郭光龙的家在山东省潍坊市境内的郭家秋峪。“峪”是什么？就是把“峪”字拆开念——山谷，也就是一个小山沟。从大连到郭家秋峪先要坐8个小时的船，然后再坐4个小时的大客，最后再步行2个小时，郭家秋峪就到了。
也不知道这月老是怎么牵的线，一个来自山东的郭家秋峪，一个来自辽宁的北旺清，他们最后竟然相会于我们这家不起眼的建材商场。
郭光龙在大连开发区一家个人开的修车厂里当修车工人。我去过那家所谓的修车厂——在开发区大黑山下一个停产企业的院子里，用篷布围起一个简易棚子用以遮挡冬日寒冷的北风，在那棚子里有一个地沟，这就是郭光龙打工的那家修车厂。夏天把棚子上边的篷布揭掉，小风一溜还可以，冬天可就遭罪了，一点取暖的设备都没有，一会儿地上、一会儿地沟，一会儿水、一会儿油，挺新的一身工作服干到晚上就浑身油渍麻哈的了，还没有洗澡的地方，住的地儿条件也不好，伙食更可想而知了，条件老艰苦了，一个月才800元钱。
李大玲看中的，就是小伙子那吃苦耐劳的劲儿。
李大玲自己才干了一年，2004年他们两个人的机会来了。从此，他们两口子命运的轨道来了180度的转弯。
那年我儿子考上了大连市内的一所中学，离我们家有30多公里。为了给孩子创造一个良好的学习环境，争取考一个好大学，我们夫妻经过商量决定暂时搬到大连市内去陪读。
大连市内到开发区差不多有将近1小时的车程，我们商场夏天一般早上7点开门，晚上6点半关门。这样一算，我们6点就要从市内出发往开发区赶，晚上7点半才能到家。也就是说，我们早上5点钟就得起床做饭，晚上要到8点半才能吃上饭。这不是拼命吗？如果这样干，不出一个月准得累倒。
怎么办？生意总不能因为孩子念高中而不干吧？再说了孩子上高中也是正需要花钱的时候呢！我们打算找人帮忙打理，但这么大一个摊子突然交给一个生手也打理不好，整不好的话自己再接手的时候都不好做了。最后我们决定把生意全部交给李大玲两口子做。李大玲两口子每年交给我们10万元承包金，交付的方式是除每年的三四月份之外，每月交1万。上述约定如果全部如期兑现，四年之后全部库存货物12。6万元就奖励给李大玲和郭光龙。
对李大玲和郭光龙来说，这简直就是一步登天。你算算吧，12。6万元的货物，5万元的固定资产投入，还有原有的固定客户，原有的20多家固定的供货商……每年只有10万元的租金，还是按月交钱。如果从零开始干，达到如此规模至少得干个七年八年的，现在李大玲夫妇一夜之间就都有了。
当然了，没有李大玲兢兢业业八年的打拼，她不会得到我们夫妻两个的信任，她也不可能遇到这样的机会，这还真应了李大玲自己说的那话：
给谁干都是给自己干！
机会只青睐那些有准备的人。等我们把一切交给李大玲的时候，有很多人问我们，怎么不给自己家人干，为什么这么好的机会给了外人？
其实我们也想过把这一摊子交给自己家人干，让自己家人有一个发展的机会，可是这强扭的瓜不甜。像我的侄子，我劝他到这干人家都不稀来；我老婆的侄女也在这干过一段，没几天就嫌没意思打道回府了；我老婆的姐姐原来也一直在我们商场里干，我们打算找人接替时，老婆曾经跟她商量过，可人家说了：“ *** 那玩意干嘛？”
你看，总不能让些冷手来抓这热馒头吧？那些一点准备都没有的人甚至会把原有的一切弄得一团糟，你想重头收拾旧山河都不好收拾。
李大玲的成功不是靠运气，而是因为她从来没有想过要碰运气。她没有那么多的机会和选择，当一个机会突然来临的时候，她只是紧紧地抓住，全心地付出。
老板