口红
2013年,贝恩公司发布了《中国奢侈品市场研究》报告,当中指出一个非常有意思的现象:现在的都市女性,口红比老公多。
1.中国有7746万名女性中产,她们拥有5,553万名老公和30,984万支口红。
即便,许多色号到过期都不会用上几次。有相当多的研究和文章,讨论过女人口红之于女性,似乎已经不仅仅是一种“廉价的非必要之物”,反而更像是男性手中的香烟和酒杯,多了一些成瘾性和性别符号的意义。
这种符号背后不无一种“宣示主权”的心理,这种微妙的心理变化也被一些商家敏锐地捕捉到。许多日常消费品开始单独建立与女性沟通的渠道。
当品牌怀揣着不同诉求去定义女性,不仅歪曲了女权主义的诉求,在有些产品广告中,男权甚至看上去像是沦陷了。在那些短短几十秒的广告片中,老公或者男友展现与女性不对等的地位,他们会化为“男色”取悦女性,而女性则在更多片段中充当着“无所不能”的角色。精明的商家还擅长构建一种概念化的精致,喝什么样的咖啡才是优雅,背什么样的包包才算独立,开什么样的汽车才能抵达诗和远方……一切都在营销语境中被安排的明明白白。
商家用物质为女性贴上标签,女性也任由自己活在由标签构建的“精致”里。
玛丽莲·梦露也曾说过:“口红就像时装,使女人成为真正的女人。”
鲜少有人察觉到这种言论对非精准客户的否定。
一些品牌沉醉在自己宣扬的审美与价值观中。甚至已经到了“PUA”的程度针对潜在购买力的刺激挖掘,一个标准的流程大致如下:
先造概念,
为精致下定义放大受众的缺陷,
人为制造痛点利用“从众心理”,
增加焦虑感展示产品解决痛点的能力
1.遵循着这样的流程,我们才会见到某意大利服装品牌所宣扬的“白幼瘦”,一度引发了身材焦虑;某医美平台,一天到晚呼喊着“做女人整好”;
2.还有恐吓女性的,某大牌香水在微博营销中宣称“不会用香水的女人没有未来”。畸形的商业氛围,还衍生出了一种叫做“田园女权”的野生组织。这类组织一边高喊着男女平等,一边批判不舍得为女性花钱的男性;一边宣扬着爱情至上,一边无度地向身边男性索求着利益。
于是,在那些被资本制造出的有关“爱情”的节日里,男性被不断地架在一个“必须消费”的语境中:爱她就必须送她玫瑰,爱她就必须送她钻戒。尽管很少有什么广告会说,不送礼物就是不爱,但不送或是忘记送礼物的男性,已经默认被设置在了“爱”的对立面。尽管女性们被商家百般“讨好”,甚至看起来有些过于“宠溺”。但她们却并未因此在市场中收获臆想中的地位,反而因此付出了更高昂的代价。
之前网上流传过一个“瑜伽垫男”的段子。意思是,当你想买瑜伽垫时,搜索“男版瑜伽垫”,能买到比主要面向女性的瑜伽垫更物美价廉的垫子。而在生活中,同一档位的女用商品比男用商品定价更高,已经成为公开的秘密。许多商家喜欢在外包装上做一些表面功夫,然后打着“女性定制”的旗号定价倍增。
华为去年推出的“口红耳机”。在功能、性能等方面,和同品牌699的耳机相比并没有明显改善,但仅仅因为设计成了口红的式样。这款耳机的定价就是高达1699。
第一种:商业型pua导师
特点:主要以盈利为目的,把和女生的合影放在网上有组织的进行大力宣传和招生,这类pua以团队或者公司的形式进行教学,他们的宣传多数太过于夸大和神话pua,雇一些水军在文章下面刷好评,脱离真实性,基本就是只要你交钱,全世界的妹子任你玩,但其目的在于诱导更多的兄弟报名课程,比较具有代表性的某学院、某教育、某恋爱
商业pua由于团体经营需要很大的开销,房租,水电,买设备,员工(例如:什么瘦前,售后,抗摄影机的,扫地的,煮饭的,邀请演员拍节目,雇水军写好评,写文章的,网络技术人员,网站运营,导师,等等,都需要钱开工资),而一个人真正要去改变,并不是一天两天就可以把你十多二十年形成的习惯变得过来,天下并没有那么神奇的课程,今天上完课,明天你就变得很厉害了,而是需要一个有实力的导师认真和你交谈,然后发现你身上把不到妹的原因,耐心的去监督跟踪指导,不断去纠正你身上存在的问题,因为每个人把不到妹身上存在的问题都不一样,并不是统一看几个视频资料就能解决问题,而是因材施教,一个一个找出学员身上的毛病,然后教他们去纠正
提起pua,最先想到的是恋爱关系,是占有欲旺盛的朋友,还是是家人的变相打击?其实pua不止存在于这些情境之中,就连销售行业,都有pua的身影。pua实质上就是一种精神上的控制行为,以某种心理暗示以达到目的。那么我们身边都有哪些典型的pua营销的例子呢?以下列举一下。
1.DR的销售模式。“钻石恒久远,一颗永流传”这句话相信大家都耳熟能详,在资本将钻石和爱情联系在一起之后,钻石也就成为了爱情的代表。DR恰好顺应这种代表性,提出一人一生只能买一次。这种唯一性就让DR本身的价值性再次提升。抓住消费者心理,实质上也是一种PUA暗示。
2.健身房办卡。健身房办卡大多会对你说,近期活动,现在办卡有减免,过了这段时间就再也没有了。实质上这是在为消费者制造焦虑感。制造焦虑是典型的PUA销售模式。
3.捆绑式销售。很多时候我们会发现有些东西再单独购买时候很贵,而且不划算。但是两种商品一起购买时却发现比单独买便宜了很多,这就是捆绑式的销售。这种形式的营销意在让消费者感觉自己得到了好处,实际上商家通过这种方式销量会大大提升。通过造成落差感,让顾客感觉到满足,达到销售目的。