你好，我是一名房地产顾问，周边售楼部价格都比我们便宜点点，客户总是在比较迟迟不定，该怎么谈呢？

如题所述

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第1个回答 2012-12-04

那就不跟他谈价格，跟客户算卖点，先让客户认可你的房子，觉得你的比周边的好，贵点也是可以接受的，适当的用一下逼定，谈的热络了直接让客户把定金交了

第2个回答 2012-12-13

首先明确本案项目和竞品项目的差异化在哪里，不用多，列出三条。然后和客户深入沟通购买动机，分析其购买驱动力。然后与本案项目的差异化特点进行比对，符合客户需求的就是最大卖点，没必要去抨击竞品，突出自己就好！

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