第1个回答 2013-07-14
商务谈判既是一门科学，也是一门艺术。商务谈判所涉及的知识领域极其广泛，是一门融汇了贸易、金融、法律、科技、文学、艺术、地理、心理、军事、哲学等多种学科为一体的综合性学科。
随着社会主义市场经济的发展，全方位开放格局的形成及对外开放领域的进一步扩大，国内企业与国外企业之间的经济交往越来越多，商务谈判的作用也就愈来愈大。在我国深化经济体制改革，进一步扩大对外开放、发展社会主义市场经济的新形势下，越来越多的工商企业参与了国际经济技术合作和国际竞争。各企业在利用外资兴办合资、合作企业，引进国外先进技术，进行对外贸易，开展跨国经营的各项活动中，无时无刻不在进行着各种各样的谈判。
我国实行改革开放以来，众多的企业参与到了日益激烈的市场竞争中去，在与国外及国内企业的交往与合作中，开始逐步认识到商务谈判的重要性。认识到，要想在这场激烈的竞争中立于不败之地，就必须积极参与国际国内的各项经济活动，加强企业间的相互交往与合作使国际和国内、国内各地各企业之间的资源相互融通，互补互动，得到更好的开发和利用，这就对我国企业的商务谈判水平提出了更高更严峻的要求，是对长期依赖“计划调拨”、“国家统配”、“特权保护”的企业如何去适应市场竞争的严峻考验，不学会利用商务谈判这一有效手段就无法担当起历史和社会在新形势下赋予企业的光荣使命。
商务谈判是企业实现销售获得收益的手段和桥梁。中国文化背景造就了很多大智若愚、深藏不露的智者，但谈判人才非常难求，在未来的就业中会有很多机会。成功则离不开机遇。本回答被网友采纳