第1个回答 2013-09-04
四、规划设计要点
1. 市场法规是准则 各功能建筑（商业、会所、别墅、联排、叠加、多层、小高层、高层）数量与比例、容积率、退缩、日照间距、户型与户型比。
2. 自然景观巧利用
3. 污染噪音必回避
4. 人车分流要作到 架空层、地下室、人车出入口的布置，特别注意小区人行路线与绿化及运动休闲设施的结合。
5. 户型设计人性化 户型设计充分体现"以人为本"的设计原则，在户型设计上既突出空间的层次和观景特色，又注意住宅的实用性，最大限度地满足景观需要，推窗有绿，户户有景，通风顺畅、主客有别、功能有序。厅房尽量方正，采取“四明”户型设计。
6. 主轴景观需突出
7. 建筑风格赶潮流
8. 行列高低巧布局
9. 运动休闲两不忘
10. 低价花木密密栽
五、营销策划要点
1. 客户资料是基础 建立客户档案。
2. 行业朋友宜多交
3. 市场调查同类性 对同区域、同价位楼盘调查，重点分析特色及成败原因。
4. 优点劣势分清楚 SWOT分析
5. 目标客户需明确 确定目标客户，了解目标客户的需求特征。
6. 功能定位市场符 产品定位突出体现主目标客户群的需求特征。
7. 广告莫忘创品牌
8. 优势买点说清楚
9. 礼貌礼品不可少 建立客户关系系统，定期回访。
10. 文化生态最流行
六、企业管理要点
1. 企业特色最实在 根据企业规模、发展历程、企业高层管理优缺点，合理设置组织架构及管理制度。
2. 发展战略规划好 包括：区域发展、产权与管理体制，开发规模，人才引进与培训。
3. 人才结构要合理 德者居上、能者居中、勤者居下。企业高层是关键，“兵雄雄一个，将雄雄一窝”，制订岗位说明书，各岗位、人才、收入要对应。
4. 制度程序要执行 制度要系统全面，合理并可操作，定期进行修正完善。
5. 精神物质双激励 升级、加薪、礼品、评选优秀员工、总经理宴请、在企业文化墙或刊物上通报表扬。
6. 企业文化具体化 培训学习、聚会、合理化建议、员工接待日、网站、企业刊物、生日庆典、贺仪。
7. 目标绩效常考核 目标管理；绩效考核。
8. 标准程序少事端 按主办“（授权）、协办（监督）、批准（决策）”对房地产事务设定标准化办事程序，结合国家规范建立企业标准。
9. 信息潮流不可挡 推行电脑自动化办公，运用各种专业软件。本回答被网友采纳