迪鲁拜·阿姆巴尼创业史
1932年，德鲁拜·阿姆巴尼出生于印度古吉拉特邦西部的一座小城。他的父亲是一名贫穷教师。德鲁拜从小便热爱冒险，性格强悍。童年时以捉蛇为乐。
贩卖也门金币获得第一桶金
17岁时，德鲁拜跟随他的长兄，远渡重洋来到也门共和国打工，在壳牌公司的加油站做一名服务生。一个偶然的机会，德鲁拜发现一种也门银币的含银量价值居然高于它的面值，于是开始大量兑换这种银币，把它们熔化后提纯，铸成银条出售给伦敦的贵金属中间商。由于银币在市面大量流失，德鲁拜的初次“创业”在3个月后被政府发现而被迫停止。不过，德鲁拜也已由此赚了数10万卢比，获得了人生中的“第一桶金”。 1959年，德鲁拜回到印度，在孟买创办了Reliance公司，从事香料和纺织品出口生意。1966年，德鲁拜开始进入纺织行业。在接下来的10年里，他不遗余力地在印度推广自己的品牌。据说，德鲁拜曾经在一天里主持了100家连锁店的开张仪式。
左右政府政策
德鲁拜很早就意识到了政治对生意的重要性。在1980年的选举中，德鲁拜大力支持英迪拉·甘地，英迪拉·甘地当选后，采取了一系列有利于德鲁拜公司的经济政策，德鲁拜的生意从此一发不可收拾。短短几年内，Reliance便控制了印度纺纱业的50%。在那之后，德鲁拜与每一届印度总理以及从任何一派当选的政府高层都来往密切。而不管哪一党派执政，政府的决策几乎总能照顾到Reliance的利益。 有一个例子可以很好地说明德鲁拜在印度政府中的深厚人脉。2003年初，Reliance成立了电信子公司，开始提供移动通信服务。有消息称，公司成立之际，印度总理瓦杰帕伊在其官邸与Reliance总部“亲切地”进行了电话交谈。在运营10个月后，其移动用户就达到了难以置信的450万，占领了印度移动通信市场21%的份额，而且有可能在1年之内突破600万，并实现当年盈利。这令和记黄埔、AT&T和新加坡电信等早了数年进场的国际玩家欲哭无泪。
温情脉脉对老乡
德鲁拜的性格中既有强悍无情的一面，又有谦逊温和的另一面。在Reliance位于孟买市中心的总部，德鲁拜命令他的保镖和秘书不得阻拦任何一个来自他家乡村庄的乡亲来见他，并且不需预约。他许诺为任何一个想到城市谋生的乡亲找到工作。据说，德鲁拜曾经亲切地拥抱一位被保镖挡在门外的家乡老汉，并和他花了一个钟头的时间回忆他们“童年时一起爬椰子树的快乐时光。”1983年，德鲁拜的小女儿结婚时，他邀请了12000名工人参加婚礼。 2002年7月，当德鲁拜逝世时，瑞莱恩斯已成为印度名副其实的“商业帝国”，总资产达160亿美元，包办了印度GDP的3.5%，年出口额的5%，印度所有私营企业年度总利润的30%。全印度股民中，每4人中就有1人购买了该集团的股票。英国《独立报》曾评论说，印度经济史可以分为两个时代：德鲁拜之前和德鲁拜之后。
迪鲁拜·阿姆巴尼于2002年7月去世，他的两个儿子姆克什·阿姆巴尼和阿尼尔·阿姆巴尼（两人净资产合计28亿美元）成为家族企业的掌门人，从此联合工业集团在各工业领域内的扩张便一发不可收：在两兄弟的领导下，联合集团不仅在以前从未涉足的电力、石油、金融和生化科技市场站稳了脚跟，更在印度快速发展的通讯市场上占得了领先地位。2003年，联合集团产值达到168亿美元，占印度全国总产值的3.5%。目前，印度股票市场上，每4名股民当中，就有一人持有联合集团的股票。
■姆克什·阿姆巴尼
两继承人性格迥异
集团创办人迪鲁拜·阿姆巴尼出身自一个普通教师家庭，但他却能将印度拜占庭式的古老官僚体制转化为他在商业竞
争中的优势，周旋其中如鱼得水。白手兴家，而立之年就成为当年首屈一指的百万富翁之一。这样一位传奇人物在两年前的去世给阿姆巴尼家族的发展带来了极大的不确定因素。
迪鲁拜·阿姆巴尼去世后，姆克什作为长子很自然地继任家族企业的总裁，阿尼尔则一人之下地成为副总裁。当时，有很多人都对联合集团的未来感到担忧：一是担心这两位分别毕业于斯坦福大学商业学院和沃顿学院的新生代是否有真才实学；二是对于这一对性格迥异的兄弟能否精诚合作抱有怀疑———弟弟阿尼尔作风新潮出位，喜欢穿着名家设计的衣服，娶了一位前好莱坞女明星当妻子，每天早上晨跑时还要保镖驾车跟随在后；哥哥姆克什则完全相反，个性沉着不好张扬，相比起外出招摇，他更喜欢在家陪陪夫人孩子，或者躺在沙发上看科技类杂志。
虚晃一枪占领市场
后来的事实证明，人们的担心是多余的。自从迪鲁拜·阿姆巴尼死后，姆克什和阿尼尔便顺从“家族之母”、母亲科奇拉宾之命，搬回家同住，两人之间的隔阂逐渐消失。人们还逐渐发现，这两位年轻人显然具备和他们父亲一样的“钻政策空子”的能力和商业头脑。
2002年，联合集团在印度的移动通讯市场上还是个新加入者，竞争者对他们怀有极大的戒心，甚至在他们还没有申请牌照之前，就有消息传出竞争者们打算联合起来，将联合集团挤出市场。这时，阿姆巴尼家的两兄弟经过商议，“非常狡猾”地虚晃一枪，购买了一个提供基础有线电话服务的经营权，这个经营权同时允许他们向顾客提供只能在有限范围内使用的无芯片无绳电话联网服务。这一招让他们的竞争者松了一口气，从而放松了对他们的警惕；但他们没有意识到，来自联合集团的威胁正在逐步逼近———利用压力减轻的时机，阿姆巴尼家族突然投资27亿美元，全力投资发展高端通讯网络技术，并在获得成功后，以扩展无芯片无绳电话网络的名义进入移动通讯市场（实际上和中国人熟悉的“小灵通”如出一辙）。这样，他们就从容地规避了印度政府规定的购买移动电话服务经营权的高额费用，并以更好更新的服务和低廉的价格吸引了消费者的目光，从而赢得了600万用户的庞大市场！
迪鲁拜·阿姆巴尼曾向世人展示，印度的企业也可以是现代化和有竞争力的。无疑，阿姆巴尼家的孩子们已经接过了先人传下的火炬，并将这一传承发扬光大，更有青出于蓝的趋势。
