展会销售技巧和话术

Question

如题所述

Answer 1

数字。数字具备很强的说服力，例如展会规模、参观人数、参展商数量、宣传费用等等都可以通过数字来告诉潜在的客户。

对比。客户在选择参加展会时也都会通过货比三家的方式，来选取自己合适的产品，所以我们要提前夏浩功夫，帮助客户来货比三家，我们可以通过对比同行的展会展品，突出自己的优势，接下来要做什么，还会做哪些改进，都可以透露给客户听。

人证。人证是需要客户认识或者是尊敬的人，向他求证或者是推荐，例如客户通过他的朋友来参加我们的展会，或者是他熟悉的客户也参加了，那我们在沟通中就可以利用这些，来增强我们的说服力。

形象。良好的个人形象本身就是一种很有力地证明。让客户认为你是很专业的。最起码让人从第一印象上来看，你的着装打扮与你的人品与素质是相符合的，其次才是你的谈吐与专业知识。

在与客户交流时，要表现的像是老朋友一样，尽管是一些专门的话术，但也不能显得过于生硬，要给客户一种你们是在轻松自然的聊天，这样的沟通才能更为愉快。