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https://zhuanlan.zhihu.com/p/21364064 就跟大家直说吧，我个人感觉淘宝就是一个大坑，非常难做， 还没有实体店好做 ，而且 成本非常高 。很多人认为淘宝几千大洋就可以开店，进点货就开卖，这种人开淘宝就是去“送死”的，你进几千的货还不如去摆地摊，都比淘宝靠谱点。
淘宝，就2种店能活。
一种是 清库存 ，我朋友就干这个，50万的货去年销不掉，就用淘宝。14元成本的毛绒公仔，他卖20元包邮。我给你算一下，公仔14元，邮费和快递公司谈的，不敢走小快递，所以平均下来一单8元靠谱，成本就是22了。不要以为完了，还要烧钱，淘宝直通车。这是个吸金利器啊，他去竞价，结果平摊下来每只公仔要再摊上2元左右的成本。成本多少了？24块了。还不止！快递的盒子这些都是成本，最后不算人工他的成本是多少？25，对，就是25，每卖一单他亏5块。
最后终于清掉了一大半的货，虽然是亏钱他还是感觉很不错，能给下面人发工资了。我只能说，他还算好的，没有去参加那个坑你家祖上18代的聚划算，那个烧钱更恐怖。
另一种能活的店就是 特色 ，这种就是你所在的市场很大，但是你的产品有别人没有的优势和特色，最关键的是你的东西比别人的也贵不了多少，这种店有存活下来的可能，而且你的毛利必须在40%以上，你才有可能活下来。 我说的只是有可能活下来 ，接下来你就是 烧钱、跟淘宝规则做斗争、和你的顾客做斗争 。
你的店符合上面的特征，不要得意，接下来先是烧钱。
你的店才开，想炒信用，恭喜，你死定了。淘宝最大的规则就是买家第一、天猫第二、大卖家第三、小卖家死……
你开始没信用，你去炒，2种结果：
1、你被炒信用的骗个千八百的，因为做那个的大多都是骗子。
2、你被淘宝罚得关店。
我在去年才开始做的时候炒信用，就被淘宝抓住，扣了100个信用点，还被降权。
为什么会被抓？我告诉你， 一般都是小卖家被抓 ，大卖家基本不出事。为什么？因为淘宝信用里面有个预警机制：
1、如果是经常性的一个ID买多件，而且评价。
2、经常性的特定几个地方的IP地址，购买。
3、你的转换率高，就是去你店的流量就100，你居然卖了90笔。
4、你发货的物流单大量没有物流信息反馈，全是假单。
恭喜，你被监控了，接下来就是大量的评价被删除，还要追加处罚。所以，奉劝一句， 小卖家不要炒太多信用，每天都有不少被抓 。
所以，我说淘宝根本就不适合没做过生意的。
到后来我是不敢再去炒了，我走了另一条路，由于有实体店，就大量对店内老顾客发淘宝的介绍，店内顾客很多是学生，有大量的送外地朋友的需求，我就免运费、打折。
就这样苦苦上了一钻。后来就放弃了，这些单，我可以说基本没有赚钱啊。所以可想淘宝多么坑人了。
上了一钻我就不这么干了。接下来就是 烧钱 了，没办法，你只能去做直通车，不做是死，做了，还有一线生机。
开始做直通车我也苦啊。开始卖的产品只有30%的毛利，单价都在30元左右的，结果就悲剧了。一单才几元钱的利润， 直通车比的就是烧钱 ，关键字的竞争价都是几块钱。平均下来，我每个宝贝平均又是几元的推广费。这下算下来，就是白辛苦了。
还好，我很快就发现这是个大坑。当然，很多人做了很久的淘宝也跳不出这个坑。于是，我调整网上的产品，最后产品的毛利在40%，单价在90-120元左右。这样花同样的推广费我却能盈利了。
所以做淘宝不能做便宜的，便宜的你连公告费都赚不回来。
接下来淘宝盈利了，不要以为你的事业起步了。
恭喜你，你将面对淘宝最大的成本： 信用成本 。
这是个恐怖的成本，原来实体店交易，大家面对面，一手交钱一手交货，现在，你上了一个最没有信用的市场。你将面对海量的 职业差评师、职业退货师 的攻击。
职业差评师，就是专业给网上卖家差评，以此来敲诈和勒索迫使卖家屈服，并要求你提供相应的“赔偿”以此来获利的网上买家。
网上开店有好的口碑和信誉会为店铺带来更高的点击率和成交量。 随着网络购物兴起，淘宝网真是催生了不少新兴职业。不过似乎都不是什么光彩的职业，像什么职业刷手靠刷淘宝信誉为生，还有职业广告师专门给别人代发旺旺消息、站内信。相比来说，职业差评师的手段更为卑劣，对卖家的伤害也更加严重。一旦信誉被记污点，店铺就可能名声扫地卖不出货去，职业差评师主要是恶意买家，专门以给网店差评为手段索要网店钱财。
其实很多人好奇，为什么明明知道淘宝是不赚钱的，还有这么多人去做了。难道这些生意人傻了？当然不是。其实答案很简单。去沿海几个工业聚集地和批发市场转一圈就明白了： 去库存压力 。由于这几年外贸实在是太差了，差到你无法想象的地步。而很多外贸厂都是有大量的存货或者材料，这时候淘宝的 低价倾销 就发挥了巨大作用。
淘宝总的来说，存在两种卖家，和上面说的两点也是对应的。一种是 销售库存 的，一种是靠 创意 赚钱的。销售库存的就不说了，反正核心竞争力就是价格。
淘宝的另一个主流就是创意了。
这个在淘宝只能成功一时，只要你做好了，马上就是无数的抄袭。 我现在就面临这样的问题，就在短短2个月时间，一下开了几家和我一样的店，而且还比我便宜，于是我就悲剧了。销售额已经跌了大半了。所以，你要在淘宝上走创意这条路也很难。开始可能你有自己独特的地方，但随着时间的推移必然会有 仿冒 的出来，这是必然的。所以想通过淘宝赚钱，我劝各位还是省省吧！咱没那个条件，也没那个必要，老老实实干线下的实体店，才是“正道”。我现在就放弃淘宝，只做实体店了，不知少操了多少心！这几年生意做得也不错，“新手”朋友想找我交流的，欢迎通过【洞见商机】微信社群联系我，我能教给你的经验，还是有的。
看上边的内容看得不带劲吧，还是跟真人聊才带劲，我们主编在后台等你骚扰，如果嫌弃客服回得慢，可以大声喊“我要主编”主编就出现了！