连带陈列法的含义连带陈列法是将具备有连带关系的服装产品进行相邻放置,比如将单品上衣和单品裤子放在一起进行陈列,可有效地进行对比和选择,刺激消费者潜在的购买欲望,从而产生成套购买的想法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起,将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起,将内搭、外套、裤装放一起。连带陈列法的意义连带陈列法的优势在于它可以在店铺位置不变,面积不变,甚至同样的店铺成本下创造出更好的销售佳绩,即使面对顾客寥寥的坏天气,仍能够挖掘出更多的购买潜力,达成业绩指标。它可以充分利用顾客的无意注意。无意注意是指消费者没有特定的目标或目的,在市场上因为受到外在刺激物的影响而不由自主地对某些商品产生的注意。
陈列人员充分利用这一特点,将有关联的商品设置在一起,向流动的顾客人群发出暗示,引起顾客的无意注意,则可以引导其产生购买冲动,进而获得较好的营销效果。导购人员也可利用连带陈列,对顾客进行有效指引,方便进行服装推荐,同时也有利于消费者的联想消费。在向顾客提出新的购买建议时,你必须让顾客感觉到:你的建议只是善意的推荐而不是企图继续推销或强硬推销。连带销售时,你需要站在顾客的角度去考虑顾客是否真的需要这么一件商品,而不是为了销售而去销售。连带销售时,你只需要轻描淡写地提议,只有顾客对你的提议感兴趣时,你才可以继续。