第1个回答 2007-07-17
呵呵，都是一群没经验的家伙。做了也白做，吸取不了多少教训。
（1）给你的啤酒定位，也就是什么年龄的人喜欢喝，什么地方最喜欢喝，什么地方最多人喝。
（2）找到你的竞争对手，我想你是业务员，应该知道怎么对你的竞争对手。这里我就不多说了。
（3）开始在一个地区发展，把你的啤酒专门买在一个区域了，其他地方先别想，不要这里想吃下，那里也想吃下，你能力不足的话，人力、物力不足，我欠你还是好好经营一个区域吧。
（4）选地点是非常重要的，在你没有选好地点，没有考察过之前，还是小心为妙。至于怎么考察，我也说不清楚，因为我不是卖啤酒的。但我可以建议一下，去看看麦当劳，肯德鸡的案例，对你有很帮助。怎么找这些案例，你自己费心吧。
（5）你开始卖的时候，一定要胜利，不胜利千万别做。如果你还想在你指定的区域的旁边扩展，一定要把你的竞争对手，全部打爬下。要不然以后对你很不利。
（6）我喝过，青岛啤酒，发现有一种矮瓶装的，绿色的，非常优美，很好看。如果是我要喝啤酒，我一定会拿这种啤酒。我这里说的是，那些是你的主要产品，别把你所有的产品都推销，这样可能会给你带来很多压力。但也不是不可行，看个人能力。
（7）选好地点，考察好地方，弄清楚竞争对手，千万、千万要坚强，坚持一点。要用自己全部解数，把你的竞争对手给弄下去，要不然，你以后的路很难吖。
（8）其实有很多地方我没有说到，还有质料我也没办法帮你找，这些全部考你自己了，我能做的，就只有这么多了。自己应该找点事做了，算是我给你的一个考验吧。看看你能不能把质料找完，选地点应该注意什么，怎么去考察一个地方的好坏，你的竞争对手有强，在那里经营了多久，客户对你的啤酒的好感度有多少。你应该怎么让你的啤酒在群众心中提升价值？
（9）就说这么多吧，我就帮你这么多了，好之为知。别怪我丢这么多题目给你，其实我已经给了你目标了。起码前面你还没有目标，就看你怎么做了。是好是坏，就看你对我怎么看了。
（10）满意我写的东西，就给分数吧，我也有很多问题需要别人来回答。