第1个回答 2022-06-04
与资本追逐利润一样，任何互联网产品对流量的需求都是无穷无尽的。
电商平台最头疼的事情就是网民买完东西就拍拍屁股走人，却会不知疲倦地在各大社交平台耗费生命。微信日活已达10亿，而淘宝只有2.6亿，排名第二的拼多多只有1.2亿，京东只有0.62亿，也就意味着各大电商平台至少有近7.4亿用户的覆盖盲区。
因此，如何抢夺社交流量一直都是电商的核心战略。这就不难理解阿里巴巴屡屡推出来往、淘江湖、微淘、钉钉等各种社交产品了。
其实，社交电商的概念一点都不新奇，哪里有流量，哪里就会有电商，比如在微信就有微商，在抖音快手就有网红电商和直播电商。
社交平台想把流量变现，其模式必定是重内容的电商广告、游戏。但不管是电商广告还是游戏，都不可能基本获取到该社交平台的全部流量（也就是把社交平台变成卖场），因为过多的广告或游戏，很容易破坏用户体验和社区氛围。因此，社交电商的流量天花板要比社交平台的流量天花板更低更明显。
社交电商也会因为场景或细分需求而划分出多个种类，林子大了啥鸟都有。特别是资本炒作某个概念时，各路牛鬼蛇神都要给自己贴上“社交电商”标签站在风口。
这个时候，就很考验人们区分“社交”、“社交工具利用程度”了。
“社交”的典型例子就是微商，微商利用公众号和朋友圈展示商品、在微信下单成交和维护客户。在整个交易过程中，大部分的环节都在微信完成，买卖双方深度互动。
“社交工具利用程度”的典型例子就是拼多多，拼多多是一个综合商城，通过用户发起拼团、砍价等方式从微信获取流量，而交易过程中的环节较少依赖社交，买卖双方没有深度互动（卖家花大把时间跟买家交流感情）
社交电商最明显的优势就是能够借助社交人脉进行裂变拉新，以更低成本获取流量。其次，借助社交平台，实现买卖双方单对单的个性化服务与即时沟通，因此用户信任感更强、对各阶层的用户渗透率更高。
既然社交电商的流量都来自社交平台，毫无疑问，社交平台就是社交电商们的爸爸。而中国，谁是社交霸主，腾讯啊（微信+QQ），说得再明白些，就是微信。所以，微信就是目前所有社交电商的爸爸。各种社交电商平台的基本盘再大，也得抱微信大腿进入微信这个超级流量池。
上文说到，社交电商的分类很多，本文就选取3个不同模式的典型代表来扒一扒。
拼多多的产品特色就是社交拼团和砍价，主打省钱，其玩法深得游戏精髓。在产品设计上，通过“拼团”和“砍价”2种方式从微信抽取流量，而不过多介入社交的其他方面。从本质上来讲，拼多多和京东并无差别，都是腾讯投资的传统电商。
而拼多多能崛起，最大原因也是因为有腾讯这个干爹，且微信本身无商业化压力不需要过多变现流量。
云集、花生日记、未来集市这3个本质上都是“淘宝客+多级分销”相结合的模式。这个模式起源于阿里妈妈在2018年推出的淘宝客会员成长体系，将淘宝客分为2个等级——初级推广者、高级推广者。前者需要想要晋级需同时满足3个条件：拉6个新用户、30天内引流人数≥60人、30天内有效订单大于等于15笔。
不管是淘宝客，还是云集、花生日记、未来集市，这些会员制度的共同点都是：越高等级的会员分佣金比例越高。而这些采用了多级分销的社交电商的收益点主要是淘客佣金+下线的会员费，而下线的收益则是淘客佣金+下下线的会员费。
对于这类社交电商而言，其平台的主要收入来源的大头甚至就是这一层层的会员费（也就是“人头费”），因此说他们像传销也并非错怪他们，这种模式本身就游走在灰色地带。若说这类社交电商前景很好钱途无限，还是别轻易相信了，信了恐怕你就会成为下一棵韭菜。
熵传创购和拼多多有较多相同点，首先，熵传创购也是一个类似淘宝、京东这样的综合商城，保留了买卖双方可以不通过社交即可完成交易的网购方式；其次，熵传创购和拼多多都支持拼团，以拼单方式从微信流量池抽取流量。
熵传创购的特色在于它集成了“传统网购+拼团+返利+淘宝客”这4种方式。自身充当商家和消费者的交易平台，可以降低对腾讯的依赖，保持自身独立性。拼团方式则使得它能像拼多多一样，在微信的规则内轻松获取流量。支付成功能有返利，则利用了爱占便宜的人性，让消费者觉得自己犹如拿到了内部优惠券那样省钱了，容易培养消费者对平台的好感度。采用淘宝客模式，又能使它进行分销，进一步产生用户裂变。
可以这么说，熵传创购打开了社交电商的新姿势，也为自己树立了众多的竞争对手。
上面分析了这么多，有必要再提一点，社交电商无论对社交的介入程度有多高，不管其怎么编故事，社交电商要想有钱途，都得先有社交流量池给他玩。
如果说得更难听一点，就是得认腾讯当爹。没有腾讯当爹，玩淘宝客那一套，搞多级分销的擦边球操作，都是在作死的边缘疯狂试探。根据《微信公众平台关于整顿多级分销模式行为的公告》、《微信公众平台关于整顿新型多级分销欺诈行为的公告》 的规定，微信只允许两级（包括发展人员本身）分销模式，三级或三级以上的都属于违规分销，很容易被封号。
只要事实上能被认定是传销，割韭菜自然是意料之中。各路大佬、大咖、大V、网红割宝妈、上班族、自由职业者的韭菜很容易，割得早还能早早转移风险。甚至有些人还会教他的韭菜去割其他韭菜，被割韭菜的仇恨值只会在最底层的韭菜中酝酿与爆发。
现在的玩法也高明了，降低韭菜的门槛，入会费不要三五万也不要一两千只要两三百块，最底层的韭菜被割了多数也是自认倒霉，没几个人会去报警或闹事。玩法若再高明一点，就是高级玩家把自己包装成大佬大咖，给底层韭菜上各种社交电商培训课，一边讲课卖课，一边发自己的邀请码，韭菜还以为自己捡到便宜心甘情愿付费买课当下级。
社交电商本身并不违法，反而是时代潮流的产物，重要的是始终牢记——网购的初心是为了省钱。