第1个回答 2022-07-16
给你同样一盆常温的水，然后把自己的左右手同时放进去，你觉得自己左右手感受到的温度会有可能不同吗？
我相信大部分人都认为不太可能发生这样的情况，因为同样的水，同样的手，怎么可能会有不同的温度体验呢？其实，这样的情况是会真实发生的，它只需要做一件事情。
那就是在把双手放进常温的水之前，先把左手放在冷水里，然后把右手放进热水里。在完成这个程序之后，再把双手放进常温的水里，你会发现左手的感觉好像是进入了热水里，而右手的感觉好像是进入了冷水里。
这个例子是出现在《穷查理宝典》一书中的。这个例子的出现是查理·芒格想要去向读者去解释一个心理学现象，那就是“误判心理学”。
就像上面所提到的那个例子一样，我们的感觉其实有的时候是不准确的。
在这段话中提到了一个非常重要的关键词，那就是“对比”。当我们对一件事情的判断，加入了“对比”的考量，也许我们的感觉就会失真。我记得在《影响力》在阐述“对比原理”的时候讲了一个相关的例子。罗伯特·西奥迪尼在书中说，售货员在销售物品的时候，是如何利用对比原理的呢？他们会先给顾客展示贵的商品，然后再展示便宜的商品，这样即使后来展示的商品价格也不低，但是有了之前更贵商品的对比，这样在顾客的心中，第二件商品是“便宜”的。当我们的感觉失真的时候，我们就会比较容易下单购买了。
“对比”只是其中的一种情景。当情景不同的时候，我们对于同样一件事情的判断也会不一样。比方说有钱和没钱的时候，我们在购买同样一件物品的想法可能就不太一样。在有钱的时候，你可能想的是，现在打折促销，如果现在买，其实也是在省钱啊。在没钱的时候，你可能考虑的是，我不买的话，还可以省下一笔钱，而且相似的产品我还有一些，完全可以再用一段时间。
在《穷查理宝典》这本书中，在误判心理学下面一共列举了25种心理倾向。这些倾向都是“总体上很有用，但经常误导人的心理倾向”。（详见下表）
如果我们对上面的这些25心理倾向缺少重视，那么我们“就会很容易受到别人故意的操纵”。
我们可以拿其中的一个心理倾向作为举例，例如回馈倾向。纵然，回馈倾向有它好的一方面，就像我们听到过的那句俗语一样，“滴水之恩当涌泉相报”，当别人帮助了我，我们自然也会在以后回馈给别人。这让我们人与人之间的关系变得更加牢靠与诚信。但是有些人就会利用“回馈”这一倾向，让我们遭受到不必要的损失。
我们也听到过“无事献殷勤”这一说法。别人的“殷勤”就是一种给予，而他们所期待的是一种“回馈”。比方说某个朋友最近想要找你借钱，他可能会帮助你做一些事情，可能是给你或你的家人买了一些礼物，又或者是帮了你工作或生意上的一些小忙。当献完“殷勤”之后，再提出借钱的要求，可能你就会答应了。但也许你的朋友借完钱之后，就不再出现了。
凡事都有利弊之说，没有一件事情是只存在一面的。当我们在利用某种因素的“利”的时候 ，也要小心它的“弊”给我们的生活所带来的影响。