第1个回答 2019-07-18
在产业互联网的号角声中,处于上游的工业品采购市场也逐渐变得热闹了起来。
作为一个少有互联网企业耕耘的传统行业,工业品采购市场的弊端随着用户需求的提升愈发明显起来:SKU达数千万级、长尾商品数量庞大、供应链效率低、管理难度高。
这给不少工业品采购平台顺应时代浪潮演变发展带来了巨大的挑战,但同时也是京东等通过品类拓展涉足工业品领域的电商玩家的机会所在。
身处轰轰烈烈的to B浪潮中,工业品采购的数字化转型一触即发。
北京玛吉克科技有限公司顺应时代发展，借助电子商务和大数据技术，潜心多年技术开发，全新推出——玛吉克工控品商城B2B2C平台，打造一站式MRO综合服务。
北京玛吉克科技有限公司董事长马德乐先生如此说：“工业品销售行业,无论是政府政策、客户需求,还是市场竞争,都有了新的变革；政府政策上,大力提倡和推动阳光采购、集中招标。建筑等客户竞争越来越激烈,对成本控制要求越来越高,纷纷开始建立自己的采购系统平台以规范化采购环节。“不透明,分类散、类目杂、成本高”成为了客户的最大痛点；这促使工业品销售模式也发生了很大变革,出现了很多互联网线上平台,包括大型互联网公司的阿里1688、京东工业品以及一些网络平台创业公司,市场竞争从原始的在一个建材市场内的门市竞争,转变为更广泛区域、线上线下并存的激烈竞争。”
他还指出：“在这些变革背景下,玛吉克于2017年开始了重要的转型——全面拥抱互联网。依托江苏玛吉克工业集团及其下属多家企业、科研院等资源组建研发中心,于2018年上线“玛吉克商城”平台, 这是北京玛吉克科技有限公司继机器人打磨、仓储物流、机器人自足加油、非标自动化业务之后重磅推出的又一服务于国内外工业企业的一站式MRO综合服务平台。玛吉克商城除了能让客户在线上完成采购,同时也能直接对接到客户自有的采购系统,顺应客户纷纷建立自有采购系统的趋势。”
如今,工业品销售的互联网转变已成为重要趋势,原有的地域、品类等壁垒在逐渐被打破,工业品销售市场的集中度一定会不断提升,这也为大体量玩家的诞生塑造了条件。
如何在激烈竞争中跑出来成为头部公司,最核心的要素有哪些?
北京玛吉克科技有限公司总经理 张庆芳先生认为核心是6点:直供、现货、透明、购全、平台、专注。
直供：意义在于工业品的价格和质量保障。
现货：意义在于能快速供货。
透明：明码标价,线上线下价格统一,符合客户规范化采购需求。
购全：一个平台可以满足客户全品类工业品采购需求,降低客户采购成本和周期,提高效率。
平台：除了线上采购平台,还能够结合客户采购平台建设需求,帮助其建立内部管理、审批等一系列标准化线上流程系统,增强客户粘性。
专注：工业品品类繁杂,不同品类、档次、规格,如何满足不同客户、不同场景、不同地域的需求特点,都需要多年实践的专业业务员来保障。而逐渐建立品牌和客户资源,同样也需要多年积累。
北京玛吉克科技有限公司总经理张庆芳先生表示“未来玛吉克商城将会借助数字化、智能化、透明化的方式,持续为工业控制用品经销商提供高性价比的产品、技术服务和智能解决方案,涵盖商品、物流、仓储、IT、金融、智能方案、技术服务、市场推广等领域,真正实现行业资源共享,提升行业效率。”