第1个回答 2022-06-28
我本来是在一个事业单位办公室工作的职员,但是那种每天重复没有一点挑战的工作,我做了11年,我没有一点斗志,我已经能看到退休的我,这个工作体现不了我的价值,所以我辞职了,辞职后我换到一个房地产公司还是做行政,但是建筑行业的专业知识离我太遥远了,我不喜欢,我还是辞职了。我本来是想自己开个美容院,说实话开美容院是我的一个梦想,我太爱美了,这是女人的天性,但是身边的朋友劝我,现在市场不好做,顾客不好引流,不好做客情,给我个建议,不行你直接去做渠道医美,从市场销售做起,我听了朋友的建议去了一个不错的整形医院应聘,很顺利的就应聘上了,带我的市场总监特别的能干,干工作很有条理性,跑市场也很厉害,没有她谈不下来的店,跟顾客聊天也是了得,把顾客的痛点拿捏的很到位,顾客一张嘴她基本就知道顾客的需求,所以没有不成的单。我很幸福遇到这样的总监,我上班第一天,总监就送我一句话,听话照做,我带你挣钱。我听完以后,心里想,我这个人还真是一个听话的人,属于绝对服从命令的人,就这样我开始了我的医美工作。医美工作没有我想的那么简单,里面有好多的专业知识要学习,举个例子:跟店家谈合作,首先脑海里要有一个清晰的思路,我们医院的优势有哪些,医疗优势,医院自身的优势,我们能给到客户哪些优势,如何帮助客户挣钱,这些都是客户最关心的,现在各大美容院合作的医美都有很多家,不是只跟一家合作,因为每家医疗机构的特色优势都不一样,客户是根据顾客的需求来选择这就是现在的医美市场形势。
我刚入职的时候,市场经理给了我很多需要背会熟知的考核内容,给我3天时间背会,然后按照自己的理解讲出来,说实话,从来没有接触过的我,背会没有问题,按照自己的理解讲出来,而且还能吸引人,我真的是绞尽脑汁,从背专业知识开始,我发现了一个问题,现在的市场竞争很激烈,作为市场销售人员,不仅要有过硬的专业知识,还要有能说的嘴,不仅能说还要会说,能说到店家的心坎里并且店家能跟你签合作协议才算成功了第一步。实习的一个月里,我真的是下功夫背知识,熟知医院的每个品项,都有哪些优势,功夫不负有心人,我在全院的考核会上,考核通过了,这只是第一步,下一步就是要自己下市场膜拜,我很庆幸,医院给我分了30多家美容院,我要做的是跟店家老板如何产生黏性,维护店家是我要做的,因为只有维护好了店家,店家才愿意把顾客带来。医院每个月都有专场操作会,来的医生都是百度名医,百度都能查到,包括很火的新氧App,都能查到,而且评价特别高,每个月的操作会医院的人都有很多,气氛都特别的好,我做的就是给顾客排诊,让设计师见诊,安排专家操作。
这一年我最大的收获就是,我敢跟陌生人聊天,不怯场,给顾客铺垫项目,知道顾客的需求,并且帮助她们变美,帮助店家挣钱,我做到了,我特别的满足。