第1个回答 2022-06-28
我本来是在一个事业单位办公室工作的职员，但是那种每天重复没有一点挑战的工作，我做了11年，我没有一点斗志，我已经能看到退休的我，这个工作体现不了我的价值，所以我辞职了，辞职后我换到一个房地产公司还是做行政，但是建筑行业的专业知识离我太遥远了，我不喜欢，我还是辞职了。我本来是想自己开个美容院，说实话开美容院是我的一个梦想，我太爱美了，这是女人的天性，但是身边的朋友劝我，现在市场不好做，顾客不好引流，不好做客情，给我个建议，不行你直接去做渠道医美，从市场销售做起，我听了朋友的建议去了一个不错的整形医院应聘，很顺利的就应聘上了，带我的市场总监特别的能干，干工作很有条理性，跑市场也很厉害，没有她谈不下来的店，跟顾客聊天也是了得，把顾客的痛点拿捏的很到位，顾客一张嘴她基本就知道顾客的需求，所以没有不成的单。我很幸福遇到这样的总监，我上班第一天，总监就送我一句话，听话照做，我带你挣钱。我听完以后，心里想，我这个人还真是一个听话的人，属于绝对服从命令的人，就这样我开始了我的医美工作。医美工作没有我想的那么简单，里面有好多的专业知识要学习，举个例子：跟店家谈合作，首先脑海里要有一个清晰的思路，我们医院的优势有哪些，医疗优势，医院自身的优势，我们能给到客户哪些优势，如何帮助客户挣钱，这些都是客户最关心的，现在各大美容院合作的医美都有很多家，不是只跟一家合作，因为每家医疗机构的特色优势都不一样，客户是根据顾客的需求来选择这就是现在的医美市场形势。
我刚入职的时候，市场经理给了我很多需要背会熟知的考核内容，给我3天时间背会，然后按照自己的理解讲出来，说实话，从来没有接触过的我，背会没有问题，按照自己的理解讲出来，而且还能吸引人，我真的是绞尽脑汁，从背专业知识开始，我发现了一个问题，现在的市场竞争很激烈，作为市场销售人员，不仅要有过硬的专业知识，还要有能说的嘴，不仅能说还要会说，能说到店家的心坎里并且店家能跟你签合作协议才算成功了第一步。实习的一个月里，我真的是下功夫背知识，熟知医院的每个品项，都有哪些优势，功夫不负有心人，我在全院的考核会上，考核通过了，这只是第一步，下一步就是要自己下市场膜拜，我很庆幸，医院给我分了30多家美容院，我要做的是跟店家老板如何产生黏性，维护店家是我要做的，因为只有维护好了店家，店家才愿意把顾客带来。医院每个月都有专场操作会，来的医生都是百度名医，百度都能查到，包括很火的新氧App，都能查到，而且评价特别高，每个月的操作会医院的人都有很多，气氛都特别的好，我做的就是给顾客排诊，让设计师见诊，安排专家操作。
这一年我最大的收获就是，我敢跟陌生人聊天，不怯场，给顾客铺垫项目，知道顾客的需求，并且帮助她们变美，帮助店家挣钱，我做到了，我特别的满足。