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遇到有个人总是和你抢生意,而且她老是乱杀价怎么办?
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第1个回答 2020-04-25
同意楼上的观点,首先你得找出双方产品的差异化,但一定不能因为客户要求就降价,否则必死无疑。
差异化,首先自己产品的优势与不足,同竞争产品的对比。
建议在同客户解释时,可以先讲自己产品的一部分缺点,这可以博取客户的信任,再讲优点,那客户完全信任你是为他着想,他相信你是诚实的,自然也不好再要求再降价。
而且注意,千万不要去说对方的产品差,否则客户容易产生这样的心理,做生意的都是互相底毁……
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