第1个回答 2023-06-28
有人说，现在的房地产营销变得越来越没有意思了！个人想说，房地产营销，变的是营销方式，不变的是找到买房子的客户。原圈科技这套线上解决方案，给房地产企业们提供了一个提效降费的通道，也给现阶段房地产市场下提供了一个可行性样本。年关愈近，归心愈切#回家#成了这段时间最牵动人心的话题元旦起，各地售楼处人气复苏元旦假期三天（12.31-1.2），一线城市中北京、广州、上海怒涨一番，狠狠出了一口恶气。来源中指研究院楼市的复苏，主要原因无外乎：1）部分城市去年12月在疫情冲击下，购房需求被压制，元旦假期感染过峰后需求释放；2）前期出台的政策逐步显效，部分城市近期组织房交会，促进住房消费释放；3）房企积极促销，推出优惠活动；4）去年低基数及部分城市集中网签也对数据产生影响。能不能抓住这波热潮，打好开年第一仗，现阶段房地产企业都需要一套稳妥可行的营销组合拳。营销组合拳解决增长难题以新春的节点营销为例。宝龙地产新春营销宝龙地产以“新春”为营销节点，以集福、红包雨为活动策划的关键词，通过砍价/集虎/购房优惠的打法，根据萌虎下山的故事梗概，让客户在有趣的游戏中互动、获利、了解项目。具体实践我们可以看看：配合新春节点，打造「龙腾虎跃、五虎贺新春」的活动主题，设定一只萌动可爱的小虎为主角，五只下山来”宝龙“拜年的萌虎迷路走失，城民只要集齐五虎，就能获得新年惊喜红包和精美礼品，并在春节当日迎春纳福，释放万元红包雨来袭，将10项目联动起来，引爆春节贺岁档。五虎贺新春活动页面在宝龙地产的实践方式中，我们可窥出节点营销活动亦可互动有趣、落地有效。在这场活动中，总浏览量达到26.1万人，直接参与活动超过6.4万人，浏览转参与比例为24.6%，转化率正常且参与用户粘性高，参与活动后多次重新进入活动查看进展。留电用户达12321组，到访411组，优惠券释放6组，为项目春节后后到访、成交做了很好的铺垫。所谓营销组合拳，就是不放过每一个营销的机会，一方面做好节点营销，另一方面全渠道打通。比如对于即将到来的新春佳节，就会有年货节、除夕夜、春节、元宵节、情人节等重要节点，围绕新春置业全周期，提前部署霸屏活动，让整个春节不断档。原圈活动中心新升级升级游戏化活动中心，围绕项目全生命周期，依据重大营销节点，结合周期内的社会热点和话题营销，进行营销活动铺排，搭建用户数字化运营方案，使其拥有更高的互动性、主动裂变属性，以及形式新颖有趣，比如为新春上新的年货节、新年摇福签等，有趣的同时进行有效品牌曝光、快速吸粉、引流案场。2023兔年新春营销1）模块化配置，活动中心提供了各类经典霸屏活动模板，可随开随用，所见即所得。也就是说，以往需要研发定制的活动，现在动动手指头，一键模块化配置，就可以生成一个全新的活动，方便快捷，让您在扎堆节点中提前霸屏，并且个性化配置满足不同调性需求，销售线索推送沉浸式感知传播效果，数据看板实时追踪完美把控活动进度。2）多样化玩法，一折购类、消除类、养成类、合成类、互动类、裂变抽奖等等。原圈科技总结了上千个项目的活动经验得失，把消费心理学、用户体验设计、智能化技术手段和按绩效激励的做法完美结合，拥有一套全面且有趣的玩法。借助一系列互动游戏化营销工具，按绩效奖励机制，霸屏每一位用户的社交圈，多方位迅速引爆。（原圈科技节日皮肤参考）聚焦费效用效果定生死以前营销人要搞策略、玩创意，现在市场下行，营销人的目光完全聚焦费效比，用效果定生死！那么，有没有可以同时满足互动有趣、拓客有效、转化落地的营销组合拳打法呢？既然是营销组合拳，就不仅仅是一个游戏，一个视频那么简单，如何顺应趋势，达到游戏化，社交化，在丰富趣味性的同时，带来几何级的超级获客效果。原圈科技应市场趋势，结合自主研发的智慧营销技术，打造了一套营销组合方案。1）承接企业的公/私域流量和投放，目前，原圈科技已支持百度、微信、头条等主流平台。2）通过各类内容生产工具为企业解决传播内容的问题，比如行业版权内容库、品牌和项目原创内容、AI海报生产和智能内容编辑器等；再匹配AI线上售楼处、3D沙盘和直播、互动游戏等多样性营销方式，帮助企业发现销售线索、跟进和运营管理。3）销售过程中，规范化管理线索，建立空军团队转化和跟踪，分析费效比，优化投放组合，设置专属KPI保护自销成果。通过企业微信设置关键的客户跟进服务SOP，借助RPA智能外呼为企业筛选有效线索进入销售流程，提高销售效率。4）有效筛选和培养数字化营销运营专家，支持销讲质量管理、销售过程管理等，还支持对应的客户画像和相关数据沉淀和分析。
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