证券客户经理怎么做

Question

我刚毕业，工作找的很不顺心，现在在一家证券公司实习，职位是客户经理。每天跟着师傅在银行驻点。区经理说叫我跟着师傅学习。可是师傅做了很久了，现在基本上都不怎么在银行，每月就都能有新的客户。也不怎么教我，就叫我站在叫号机前，帮着客户拿号，或者帮银行做事。但是现在银行都有大堂经理帮着拿号，我在那也就是站着。这样该怎么开发客户呢？师傅还给了我几张折页叫我发，我完全没做过，该怎么说呢？“我是证券公司的，请问您炒股么？” 在那呆了几天，现在一头雾水，不知道该做什么也不知道该怎么开始。我知道这个行业不好做，非常辛苦，压力也很大，但现在的问题是我不知道该怎么开始，连发折页都不会。请教各位前辈，你们刚开始做的时候都是怎么样的？越详细越好，谢谢大家了

麻烦大家说一点自己的经验，不要随便copy点东西发过来。谢谢。

必要的话我可以追加分数

Answer 1

证券客户经理主要工作:负责拓展销售渠道，开发新客户，销售公司发行或代销的金融理财产品；负责把证券公司的金融产品和服务方面的信息传递给现有的及潜在的客户；负责为客户提供金融理财的合理化建议，为客户实现资产保值增值；责组织并策划高级营销活动，开发高端市场。
教育培训要求： 金融、证券等相关专业专科及以上学历，具有证券从业人员资格。
工作经验要求： 熟悉证券、股票和基金相关的金融基础知识；具有一定的金融从业经历或金融营销工作经验；具有广泛的客户资源；具有良好的沟通能力、客户开发能力；具有很强的工作责任心、团队合作精神，并且能够承受一定的工作压力。