大家好,我是穆清,奔驰4S店的销售顾问。今天给大家介绍的是生意人的面子、D级车的标杆、汽车工业的明珠、普通人的梦想之奔驰S级。
销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色?
在售有4款车型,分别是S400L商务、S400L豪华、S450L、S500L;指导价分别是96.26、114.74、134.32、204.26万元。
1月份平均每天有19组客户看车,每15组中有1组是来看S级的。1月份卖车115台,S级8台,分别是S400L商务2台、S400L豪华3台、S450L 3台。
我们这儿一共有4家奔驰4S店,一月份共卖出37台S级。这车我卖了2台,全款卖一台提1500,贷款加衍生业务的话,平均一台车能提4500元。
现在还有7台现车,其中S400L商务2台、S400L豪华2台、S450L 3台,都是黑色,也是奔驰S级最多和最好卖的颜色。
谁在看这个车?买车用户都是什么样的?
我所在的是一个新二线城市,S级客户全部是做实体的企业主,多年前的放贷的、土方的、娱乐业的大哥们都已销声匿迹,S级客户正在变得更加儒雅有风度。
我与李先生相识多年,2013年他是我对门邻居。当时李先生30出头,喜欢运动,楼道里放着骑行的自行车。
当时只是点头之交,但是依然能感受到李先生很阳光向上,当时开Q7,是加了10万提的现车。
跟李先生熟悉源于他给我介绍了朋友买E,这个朋友是李先生迈腾车友会的成员,他们之前都开迈腾。
李先生朋友姓郑,当地最大律所的知名律师,人非常有趣随和,也喜欢运动,尤其是篮球。我们聊得很投缘,就经常约球撸串喝酒,每次都叫着李先生一起,大家就都熟络起来。
李先生是去年找我买的S400L豪华,坦言说买这个车就是个面子,你家里房子再大,工厂规模再大,客户不会来看看,你出去拜访客户,人家就是看你车。
李先生经营很多业务,目前做的最大的是畜牧业养殖用药的生产和销售,需要经常去内蒙古等西部地区出差拜访客户。
虽然需要车来撑面子,但是李先生里子也很厚实,现在住的是本地最好的别墅区,置业加装修花了1000多万。工厂也是自有土地,大约有7亩地。
跑完一次长途后李先生对这台车赞不绝口,开着太舒服了,一点也不觉得累,高速我一路跑150,非常稳。
对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?
买S级的客户,几乎没有对比的,选车到了这个价位,客户更在乎的是品牌感觉和对这个品牌的喜好程度,是很感性的,不会因为多或少一个配置就选择了别的车型。
例如跟宝马7系的对比,S400L商务版优惠后80万,比宝马735Li豪华版贵10万,配置少了蓝牙钥匙和后排娱乐屏,但是从来没有客户因为这两个配置纠结。
客户都是盘算差10万要不要买S,预算充足的就直接S,预算差点的就选择了7系,然后安慰自己,同样档次的车,省了10万,很合算。
还有一小部分客户会对比保时捷的Panamera,这主要以年轻客户为主,普遍不超过30岁,衣着光鲜,举止时尚。
客户选择Panamera放弃S的原因是嫌太老气。项先生老爷子是做机械产品贸易的,项先生来对比了S,说这车开出去太像是开着我爸的车了,就转头提了保时捷。
大家都是选择哪种配置和购车方式?
目前最好卖的配置是S450L四驱版,指导价134.32万,优惠完后118万,最好卖的颜色是黑色,座椅棕色。
奔驰厂家对S级有年轻化的推广计划,具体措施就是强行给各家店分了很多彩色的车,例如红宝石黑、祖母石绿、白色。祖母石绿还是很漂亮的,但是大家也仅限于欣赏,买的时候都会选择黑色的。
奔驰S级车型都挺好卖的,如果非要找出一款最难卖的,那就是S400L商务。原因就是后排不够豪华,高一个配置的S400L豪华版多了后排座椅电动调节、座椅通风、柏林之声音响。
客户给出的不买理由是选个最低配的,给别人的感觉就跟买不起还硬要买似得,所以不买低配的,既然花到了100万,就不差多花的这10多万了,直接上高配。
虽然都是奔驰S级,但是奔驰S400L商务和奔驰S450L四驱的客户还是有根本区别的,前者全款落地90万,后者全款落地135万,有45万价差,够买半个S400L商务了。
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上图是奔驰S级最近10年的最低价,上一次裸车到80万还是2014年的时候,随后一路上涨,2年前买S400L只能优惠2万元左右,S450L四驱版一度要加价等车。
金融方案很简单,最低20%首付起,上不封顶。对于S级车型,我们推荐的都是本地银行贷款,一般做5年60期。
看到这里大家可能还会记得,文章开头介绍了奔驰S级还有一款S500L,指导价204.26万,为什么没出现在最好卖和最难卖的车型中呢?因为根本就不卖,客户也不会买,这些年我都没见过。
原因是不如直接选迈巴赫S480了,指导价146.8万,轴距比S加长了18厘米,档次又不一样了。
保养费用是多少?
每隔1万公里保养一次,小保养1800 元,大保养4000多元。保养都是有套餐的,基本都能买2次送1次或者买5赠2,不需要纠结单次价格。
最近买车还要注意哪些事情?
置换购车能补贴4000元保险,如果用奔驰置换S级则是补贴15000元保险。只要是三大保险公司之一,这个补贴是直接返还现金的。
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