第1个回答 2023-05-01
对企业来说，定价目标有如下几种：以维持企业生存为定价目标、以当期利润最大化为定价目标、以市场占有率最大化为定价目标、以产品质量最优化为定价目标、以与中间商保持良好的关系为定价目标、以社会责任为定价目标。
1、以维持企业生存为定价目标
如果企业产量过剩，或面临激烈竞争，或试图改变消费者要求，则需要把维持生存作为主要目标。为了确保工厂继续开工或存货出售，企业必须制定较低的价格，并希望市场是价格敏感型的。
2、以当期利润最大化为定价目标
有些企业希望制定一个能使当期利润最大化的价格。它们估计需求和成本，并据此选择一种价格，使之能产生最大的当期利润、现金流量或投资报酬率。
3、以市场占有率最大化为定价目标
企业确信赢得最高的市场占有率之后将享有最低的成本和最高的长期利润，所以，企业制定尽可能低的价格来追求市场占有率的领先地位。
4、以产品质量最优化为定价目标
这要求企业用高价格来弥补高质量和研究开发的高成本。产品优质优价的同时，还应辅以相应的优质服务。
5、以与中间商保持良好的关系为定价目标
企业应充分考虑中间商的利益，以合理的定价来调动中间商的积极性，促使他们努力推销本企业产品，特别是在产品刚投入市场这段时期。
6、以社会责任为定价目标
以社会责任为定价目标，是指企业由于认识到自己的行为或产品对消费者和社会承担着某种义务，而放弃追求高额利润，遵循以消费者和社会的最大利益为企业的定价目标。
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