第1个回答 2022-07-05
近两年，社区物流驿站疯狂发展，各大巨头纷纷布局社区服务站点。菜鸟驿站、熊猫快递、苏宁小店等，都在布局社区这最后一公里的路程。那么，机会在哪里？
像苏宁小店这块，虽然了解不多，当也多少有所接触。我所关注的并不是苏宁小店提供的服务、利润和前景，我更关注苏宁小店是否能够实现任性付的支付。这块，对于金融从业人员来说，是一大契机。至于什么契机，不懂的朋友，可以去翻一翻前面的文章，关于消费分期这块，有做过详细的讲解。
当然，我们这里还是要重点讲解京东便民服务站。京东便民服务站，主要也是布局社区网点，为京东物流拿下社区这最后一公里。社区物流网点的设置，确实大大提高了物流的效率，同时也为人们提供了便利。因为，但我们快递到社区的时候，我们很有可能不在家里，这时候社区快递网点就起到了非常大的作用。
众所周知，京东物流这块，是非常强悍的，特别是它的前置仓，在这次疫情中可谓是独树一帜。当其他物流公司因为区域隔离而止步不前时，京东物流却几乎畅通无阻。当然，这次疫情，物流公司可以说赚得盆满钵满。我们不说其他的，就当当油价下跌和高速免费，就为物流公司节约了不少成本。
好了，我们还是回到京东便民服务站点的业务模式上来。其实也没什么新颖之处，跟菜鸟驿站等站点差不多。
比如，你是某个社区的便利店主，你接入了京东便民服务站点业务。你能赚什么钱呢？京东小哥把快件放在你的店里，一个快件你可以一套8毛钱。如果客户需要寄件，通过你的网点寄出，那么你就可以赚快递费的20％-30％提成。也就是说，客户支付了15元快递费，你能赚3-4.5元。这利润会低吗？
当然不低了！我们姑且不算一个社区快递量有多少，我们单单就测算你店里每天的人流量有多少，可以给你的便利店带来多少附加收益，考虑到这块，你就不会觉得低了。
另外，结合京东金融的拉新业务，你完全可以给客户做免单寄快递。怎么说呢？拿京东首购来说吧，佣金是15元，而客户快递费为15元的话，你给他免单，还能赚20％的提成，也就是3元钱。另外，还有京东金融，京东白条激活等等（忘记这块业务的朋友，可以再回去恶补一下，因为往后所有业务都是相互结合的）！你做免费寄快递，久而久之，社区里有快递首先找你寄了，这样就不用去约快递员了，何乐不为呢？既然你是开便利店的，那就深耕一个社区，钱自然就赚不完了。
这块，我们还可以结合之前文章中提到的京东支付去做，京东双屏收音机是可以实现白条支付的哦！这可是非常给力的通道，看过消费分期业务那篇文章的朋友都知道，这块业务的猫腻在哪里！另外，社区里还可以宣传和推广信用卡和信贷业务！
不过，京东物流也有一块短板！长久以来，京东快递都是为自己的商城服务，很少对外收件。因此，在刚刚开放对外收件业务的情况下，件量是很少的。因此，便民服务网点要做好社区经营工作，特别是前期最好是以帮客户寄件为主吧。后续，随着京东快递业务的不断对外开放，快递件会越来越多。当然，也可以结合其他快递业务去做，不一定只纠结在京东快递这块。
到此为止，我们已经为社区便利店植入了京东支付、京东金融拉新、京东快递等业务！那么，这个便利店还可以植入京东板块的什么业务呢？各大巨头都在布局便民服务网点，对我们有何好处呢？58同城旗下的58同镇又会带给我们什么惊喜呢？我们又该如何玩转这些最后一公里相关的项目呢？是否一个社区服务网点可以把什么都装进去呢？那么，是否社区服务网点同时也可以是项目输出网点，为不好赚钱的人提供好赚钱的项目，从而解决创收问题呢？我们继续深入讲解！