开超市这个位置怎么样?

Question

本人想开一小超市,找到一地,请各位专家帮助分析一下:

门点情况：
上下两层约180平，一层约为100平，格局较好,租金价位约在4万元,属中档价位.

门点位置：
处于一大型居住区中心，四周小区均已经入住，门点为两栋新建楼房，处于大型居住区的中心位置。门点正前方是一开放小区的后部，开放式小区左右两侧共有超市7家，小区中部有菜水果摊若干；左前侧为一封闭小区，有超市10家，左侧为一建筑空地，右前侧为一开放小区，有超市10家；右侧为一封闭小区，小区内一200平双层超市一家；后侧为开放式小区480户，有超市1家。

动线情况：
目标门点除自身的两栋楼住户以外，其它均不能主动路过。动线较差。周围客户到目标门购物需要绕行。

竞争对手情况：
附近共有超市27家，除3家在100平以上外，其它多为50-60平，另外还有7家水果蔬菜超市和若干家菜摊。离目标门点最近的两家店约在80米左右，面积分别为50平和80平。

自我分析：
此地居民众多，户数约在3800户。但超市也众多，达到27家，但大部份面积都不大，主要考虑的是控制门前开放式小区后部6栋居民楼和目标门点后部8栋居民楼，相加在一起约为740户，关键问题是目标门点的地线比较不好，因为目标门点处于两栋新建楼的中部，这就造成了动线不佳，购物需要绕行，且目标门点前有众多超市对客户会进行截流，即使身后的8栋居民楼也是会先经过竞争对手。
此种地方本人也头一次见过，分析不周，请各位发表意见，看看能不能做，效益前景如何？

Answer 1

如果我是你，那么我会选择在此处开超市。原因如下：
1、周边居民较多，普通的生活商业已成熟。
2、虽周边同行较多，但大部分为便利店（小店，称不上超市）。
3、超市内可选择日百和食品为主。
4、超市可多做小活动，如送些小礼品，可以找供应商给点小东西，然后赠与顾客，稳定客户源，开业当天的赠送尤为重要，不能马虎。
5、租金相对便宜，几个月就能连本带利赚回来。
6、由于面积不大，可放弃做生鲜的打算，再一个小区本身就有水果摊，即使你选择做生鲜，那么由于你的面积问题，可能顾客还是会选择去周边菜市场或大型的超市购买。
7、超市内的价格可以比周边小店便宜一点，如：百事可乐，小店卖3元，大超市卖2.3元，那么你可以选择折中价2.5元，相信顾客会惊颤光顾你的超市。
回答完毕！

Answer 2

如果你的店不是有自己特色的话，会比较困难。
1.你的店在社区中心，这并不是优势，还不如在小区主要进出门附近或菜场附近，这些地段人流量更大。
2.按你说的3800户住户，却有27家超市，过度竞争。如果与其他店没有差异化，就难以摆脱价格竞争的恶性循环。但超市这个行业，特别是这种社区小店想做出差异来会很难，搞不好特色没做出来基础市场也做丢了，风险大
3.你是二层楼，对于社区超市来说，二楼基本没有作用。建议做成其他有一定人流量的项目，比如网吧、棋牌室等，可以与超市相互提升人气。本回答被提问者采纳

Answer 3

我的看法是应该不那么，一：竞争大，二：不大方便，三:没有了。不过还是可以尝试，人都喜欢新鲜，做点自己的特色

Answer 4

上下两层的话，那结构并不好