一个成功的商务谈判者应注意收集哪些信息？

如题所述

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第1个回答 2012-03-27

谈判对手的身份背景，资信，惯用的谈判手段，谈判对手性格特征以及他们善于谈判的特长，谈判对手所要达成的目标即对方谈判的目的。同时也应该了解市场行情，客观的了解对方以及掌握谈判的竞争者，以及在谈判中出现争议的议题的解决方案，时时关注对方的一举一动，并且及时作出反应!

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商务谈判前要注重收集哪些方面的资料答：1、收集信息、提供资料、参与拟订谈判计划和设计谈判方案。在谈判前尽可能充分了解己方尤其是对方的实力，目标意图和双方退让的幅度，是必不可少的准备工作。古语云：“知己知彼，百战不殆”。只有做好充分准备，我们才能胸有成竹地独自或陪同上司坐在谈判桌前，与对方就共同感兴趣的事情讨价还价。2、收...

如何收集谈判所需要的信息?答：商务谈判所需要的信息、情报主要包括对方公司的资信情况、近期市场状况以及对方谈判人员的有关资料。 1.对方公司的资信情况在举行商务谈判之前,首先要弄清楚对方公司的资信情况。资信包括两个方面的含义:一是对方的合法资格,二是对方的资本信用与履约能力。对谈判对方的资信审查包就包括上述两个方面的审查。对谈判对方...

谈判信息商务谈判信息准备的内容答：1. 对方资料：了解对手的营运状况和资信至关重要。这包括公司的注册资本、财务状况、运营表现以及信用记录。只有对这些信息有深入掌握，才能决定交易规模和合作期限，避免潜在的经济损失。2. 真实需求：研究对方谈判的真正目的和期望，包括他们的目标、需求和可能的最低接受点。理解这些需求有助于激发对方成交...

商务谈判调查的内容主要有哪些答：己方、对方、市场、环境信息的收集。1、己方信息的收集：在商务谈判中，要对己方的产品和经营情况有详细而深入地了解，其目的在于正确评估自身实力，根据形势来确立自己在谈判中的地位，从而制定相应的谈判策略。包括产品的规格、性能、用途、质量、种类、销售情况、供需情况市场竞争情况与企业的经营手段、...

商务谈判过程中要做哪些方面的信息准备答：收集信息，分析资料。要做可行性分析就必须有可作为分析依据的资料，这就需要先去获取资料，这个过程也就是收集信息的过程。在准备过程中，信息资料的收集越是全面，分析的力度也便会透彻，那么准备也就越充分，成功的可能性也就越大了。这个信息通常包括市场方面的信息，政治法律方面的信息，还有自然环境...

收集商务谈判信息应遵循什么原则答：收集商务谈判信息应遵循以下原则：1、了解对方。除了直接从参与谈判的人员那里获取信息外，还可以通过网络搜索，了解对方的公司介绍、过去的业务情况、市场价格、客户意见等信息。2、把握趋势。通过分析行业的发展趋势、市场的变化、竞争对手的行为，能够把握商务谈判的大致发展态势。3、准备数据。在进行商务谈判...

商务谈判信息原则有哪些答：商务谈判信息原则主要包括以下几点：1.准确性原则。商务谈判中传递的信息必须准确可靠，不能存在任何模糊或误导的成分。信息的准确性是商务谈判成功的基础，直接关系到双方利益的分配和谈判目标的实现。因此，谈判者在收集和整理信息时，必须严谨细致，确保信息的真实性。充分性原则。谈判者在谈判前应对与谈判...

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