第1个回答 2024-05-23
市场定位策略包括根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对产品某种特征或属性的重要程度，塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使产品在市场上确定适当的位置。以下是市场定位策略的几个例子：
1. 城市功能定位：以大连为例，该城市以服务型城市为定位，重点发展商业、金融、旅游等服务业。通过举办各种旅游节、服装节等活动，成功地将大连定位为中国最活跃的海港城市，甚至使其市长拥有了国家领导人的知名度。
2. 行业定位集群：在汽车品牌行业中，劳斯莱斯、奔驰、宝马等企业拥有明确的定位。劳斯莱斯被视为皇家贵族的"座骑"，代表着尊贵而稳健；奔驰则强调驾驶的乐趣（潇洒、激情、活力）；沃尔沃和凌志则分别以安全性和最"安全"的汽车为卖点。
3. 单一品牌的定位：企业通常只有一个主导品牌，因此做好单一品牌的定位是现实的工作，也是未来品牌延伸后定位管理的第一步。例如，可口可乐果汁品牌通过有效的市场细分和信息干扰识别，成功地将产品定位为近两年来行销最为成功的品牌，成为年轻人中标志性的卡通语言。
4. 可沟通的定位：百事可乐通过音乐而不是广告来传达其理念，成功地吸引了战后"婴儿潮"成长起来的饮料消费者，成为年轻人的首选。
5. 聚焦的定位：统一鲜橙多通过有效的市场细分，将产品定位为女性消费者的第一关注要素——美容，从而获得了果汁市场上的领导地位。
6. 时尚性的定位：斯沃琪手表舍弃了传统的"尊贵"定位，转为"时尚"定位，通过时尚促销和事件营销与顾客进行心理层次的对话。
7. 技术性的定位：索尼在家电产业的长盛不衰，主要围绕显像技术进行技术创新，瞄准消费者尤其是高端顾客最关注的色彩要素，塑造了索尼"技术创新者"和"高精尖技术拥有者"的形象。
8. 个性化的定位：MOTOROLA在新世纪攻略中，从过于技术化的定位转向时尚定位，以追新一族的个性选择为卖点。
9. 多品牌的定位：宝洁公司（P&G）通过多样化的定位管理，如海飞丝、飘柔、潘婷、玉兰油、沙宣等品牌，树立了独一无二的去头屑专家形象，并满足了不同消费者的需求。
10. 再定位：万宝路通过重新定位，从面向女性的品牌转变为面向男性重度消费人群的品牌，塑造了男子汉气质的形象。
以上例子展示了市场定位策略的多样性和重要性。正确的市场定位可以帮助企业塑造独特的品牌形象，吸引目标消费者，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。