第1个回答 2022-06-18
文案标题——《28天“色斑”全没了!她们都在这样做,网友惊呼:太神奇了!》
来源于【福利社】公众号7月8日的一篇文案,在此感谢提供了非常好的案例,而且商家想要消费者看的整篇重点都用红色字凸显出来了。
现在进行拆解:
一、色斑问题带来的用户痛点
痛点——女性25后慢慢衰老尤其是脸上的色斑显老、带厚厚的妆或者卸妆都很麻烦、因为色斑,对亲密的人(老公)也只能带着“面具”
利益点——祛斑,对抗色斑
二、标题
《28天“色斑”全没了!她们都在这样做,网友惊呼:太神奇了!》
标题好在:
新媒体常见的数字在标题中的运用:28天突出见效快
人一般都有从众心理,用心理学上的群体效应,引起注意和好奇:“她们都在这样做”,到底她们怎么做了
突出产品使用后的效果惊人:“网友惊呼:太神奇了 ”,并用了惊叹号
三、佐证产品使用效果,刺激购买
第一点,标号1,开始介绍这款淡斑神器——“色斑橡皮擦”,用过的都说好。
明星光环:采用明星效应,发布了叶璇的视频来亲自解说这款产品。明星都在用,或者代言的一般给顾客感觉比较高大上。
用户好评:让不同年龄、不同肤质和不同职业的三位普通顾客证言加晒图,丰富了例证。特别是一位37岁化名“女王”的顾客在使用前后进行了对比,感觉像换了张脸。
使用效果展示:上面的图片或许可以靠类似美颜相机或者修图工具来实现,如果到这里还不能完全赢得消费者信任,那下面的“素人实证 卓越淡斑嫩肤效果”里的16张脸的前后对比图就不容易修了。也许并不是每个客户都愿意全脸出镜,所以后面的几张对比图只照了局部。但是用小格子分开,整整齐齐,排版美观。
这样做的好处:激发了读者继续往下看的兴趣之后才说了这是款什么样的产品,亮出产品图,“2019黄金祛斑组合,小核酸闪斑套”,这样就容易让人接受了,不会引起读者反感。
然后简要说明这款产品是无添加技术与小核酸基因技术完美融合,安全、温和、高效。
第二点,标号2,专业认证:包括核心科技的专业介绍,让你买的放心,用的外国专家的技术和专家所获的奖项(获得过2006年诺贝尔生理及医学奖),还有药监局备案,电子凭证,印章,提升了产品的含金量。
第三点,标号3,权威解说,督促下单:
用视频和图片来说明产品是怎么祛斑的,比较专业,估计顾客有点心动了,马上打出微信粉丝福利,督促下单。
第四点,标号4,通过我解析,加深例证:
我再来一次推广,28天淡斑挑战,秒杀PS,拿出工具水分测试仪亲测,杀手锏是标出产品成分,解析产品如何使用,使用的阶段变化,按照第一天,第十四天,第28天的时间顺序,谈感受和使用前后的效果图,用动图,从感官上刺激下单。
第五点,标号5,解除疑虑:讲到这里可能有读者就想,效果这么好,是不是产品添加了什么不好的东西。这里就从产品安全性上,解除疑虑。突出它比起传统祛斑产品的优势,展开说明,不含酒精、色素、激素、重金属、化学防腐剂等108种有害添加剂,图示检测报告,连孕妇都用的放心,接着再来一个视频来现场展示,产品居然安全到可以喝。
第六点,标号6,从复购率和销量上强化用过都说好,再次点出标题。
第七点,标号7,引起关注,督促下单:加上公司介绍,是美国上市的化妆品连锁品牌,并有美容导师免费服务,定制专属你的护肤方案。最后再次督促下单。整篇文案就完成了。
大楠评语:
1、文案拆解的很奈斯
2、1小标题之前的内容,基本上都在说女性的痛点,从痛点慢慢代入角色,更为自然。
3、2.3小标题 都属于权威认证
4、4小标题 善用顾客见证,站在用户角度想问题
5、5小标题突出优势——安全,还是产品的亮点
并且,善用数据来说话。
6、用复购的92.8%说明产品在某时间段畅销,激发用户购买欲望
给文案拆解,有的地方无需写的过于细致,把它拆开看里面有什么内就行了。拿到文案中说的那个“点”就好。