这个问题不是你的个人问题，是中国整个保险行业的问题。
由于中国商业保险初期失信太多，所以现在老百姓很失望很惧怕。但是面对生、老、病、死又是每个人都无非避免的问题，所以商业保险就像一剂没有标签的中药，吃吧可能没什么用，还白花钱。不吃吧，问题又没有更好的解决办法。
从一个悲催的保险营销人员的角度出发
1、首先你自己要对保险了如指掌。我才进公司的时候花了2个月去看保险合同，没有记着去卖提成高的保险。你不想坑人，不代表保险公司不想。所以你要非常明白每一份保险合同。
保什么？怎么保？怎样才能获得赔偿？
交多少钱？这些钱在20年30年后能变成多少？30年后的这些钱能做些什么？这样的投资值得吗？
先做好内功，
2、其次是做人了，做个正直的人，把保险的好与不好都告知客户，让客户自己去抉择。世界上没有完美的保险合同，你要选择养老金多的，大病或者意外身故的赔偿就自然少。反之也是一样的。有的业务员把保险吹得天花乱坠，好像随便出什么事情都可以拿到钱。这样不出事不知道，出事了拿不到钱，客户会问候你祖宗十八代。所以一定要如实的告知。这年代不却聪明人，只缺老实人。你老老实实的，不是口若悬河的那种，客户其实更喜欢你。当然，你必须用保险合同中真是存在的东西去打动客户。
3、分析客户需求。为他人设身处地的着想。
客户年收入5万。你不可能卖人家一份2万一年的保险。最多做到3000左右。一般是一个月的收入
一个家庭优先购买保险的经济支柱，比如赚钱的男人或女人。其次是配偶，最后是孩子。
小孩出什么事大人可以解决。经济支柱出事了，那么整个家也就跨了。
收入少，先买意外险。几百一年保几十万。然后是大病，最后是养老。
4、保险是骗人的。90%的中国客户会这么告诉你，
保险当然是骗人的，骗人的不是保险合同。那是死东西，骗人的只有推销保险的营销员。
客户就300买了份20万的意外保险，你非要说大病也赔、因病身故也赔，那不是骗人是什么？
所以你要告诉客户保险是怎么骗人的。怎么才能又有保障又不会被骗？
5、保险是份很特殊的产品。如果发生了保险事故，他的价值可以说无限大。如果没发生那么他的价值为零。当然你要和客户说，希望这份保险合同的价值永远为零。因为没人想出事。
6、卖保险很讨人厌。人见人怕，鬼见鬼愁。但是如果你能把全世界这么难卖的东西卖好的话？？你不就是一个最优秀的营销员了吗？？坚持吧，金融危机裁员的时候两种人没被裁员。一是搞谁开发的，另一种就是把东西卖出去的。这是一份黄金职业，销售只是起点，最后你要拥有自己的销售团队，专业营销公司。那才是目标。