第1个回答 2022-07-04
“用人不疑，疑人不用”，这句常言被许多管理者视作“用人”的常理，认为这是优秀管理者应有的格局和胸怀。
老张因业绩出众，被破格提拔为区域销售负责人，也算是一步踏入中高层了。他有些兴奋，也有些不安，“管事”他是一把好手，“管人”却是一个小白。一开始角色思维还没办法转换，依然是业务岗那一套，什么都要经手过问，用王心凌的歌词来形容就是：“如果你突然打了个喷嚏，那一定就是我在想你，如果半夜被手机吵醒，啊那是因为我关心。”
事必躬亲的效果并不好，他左思右想，决定向前辈取经，这位前辈正是“半部论语治天下”的《论语》。老张心想《论语》连天下都能治理，管理一个小团队还不是拿捏得死死的。这天，他读到一句：“子曰：无为而治者，其舜也与？夫何为哉？恭己正南面而己矣。”翻译成大白话就是：“舜王啥也不干，天下就能治理得很好。”老张顿时兴奋地一拍大腿：“妙啊，无为而治，这不就是用人不疑，疑人不用嘛，这个我会啊！”
于是他大胆放权，对现有团队成员“用人不疑”，多次在不同场合拍胸口说：“尽管放心去做事，我相信你们能做好，出了问题我兜着。”对新人招聘则“疑人不用”，严格筛选。
一开始取得了不错的成效，下属们与他亲近了些，做事也比以往积极主动，团队氛围一片祥和。就是迟迟招聘不到合适的新人，不过老张也不太在意，宁缺毋滥的道理他懂的，只要现在的队伍成长起来，一切都不是问题，而对于这一点他毫不怀疑。
直到有一天，他突然发现有些不对劲，好像很久没有收到下属们的工作汇报了。也不知道他们最近在忙些什么，A县的设备采购项目应该快招标了吧，这可是上半年公司最大的项目了，怎么没听见一点动静？带着疑虑，老张给负责A县项目的小李打了个电话，结果听到了好消息：“张哥，A县的项目昨天已经挂网了，三天后开标，放心，我们的产品性能和售后服务很有优势，一定没问题。”
老张不觉得喜悦，反而疑惑道：“三天后开标？不采用竞争性磋商？”
小李答道：“嗯，客户比较着急，想尽快用上设备，所以采用竞争性谈判的方式，这样不是更好吗，以免夜长梦多。”
竞争性磋商与竞争性谈判的区别是，从挂网到开标的时间不同，前者需要10个工作日，后者只需要3个工作日，时间更短速度更快，而且竞争性谈判通常是价低者得。
老张心里一咯噔，坏了，凭借丰富的业务经验，他嗅出了危险的味道，连忙问道：“我记得这个项目没有那么着急，客户什么时候提出改磋商为谈判的？”
小李答道：“就在上周异地考察回来之后。”
异地考察？老张顿时明白，有人出招了，一定是客户在异地考察后，被竞争对手说服了。对手要采用竞争性谈判作为突破口，以低价取胜。毕竟在价格上，本公司产品并没有任何优势，这个项目要黄了。
在了解更多细节后，老张沉默了，小李感觉到氛围不对，小声问道：“张、张哥，有什么不对吗？”老张轻叹一声，透着疲惫：“大势已去。”。
最终谈判结果证实了老张的判断，输了，本该赢的。
老张无意去责怪小李的疏忽，毕竟犯错是成长必经之路，只是这个代价太大。他在阳台上点了一根烟，开始反思自己，是否过度放权？无为而治是不是等于放任不管？用人不疑、疑人不用，真的对吗？
种种念头交织，如眼前缭绕的烟雾，最终也没想出个所以然来。心烦意乱之下，拿起最近刚买的一本书，阅读是他平时缓解情绪的方法。随意翻了翻，心情顿时平复不少，才注意到这本书叫《组织的力量》，创业酵母创始人张丽俊的新书，主要讲的是依靠组织的创新、发展让企业保持良性增长。
走上管理岗位后，老张就开始涉猎组织管理类书籍，包里每天都装着一本书，空闲了就阅读，时常有收获。就比如此时有一行字跃入眼帘，十分醒目：
念念不忘，必有回响，书中这句话就像是对他心中迷思的回应，时间仿佛静止了，只有虚空中读者与作者思维的碰撞交流，大音希声。
什么叫“疑人要用”？这个“疑”不是怀疑、质疑，而是对人才选拔保持慎重的态度。金无足赤，人无完人，要接受这个最基本的事实。不能只盯着一个人的短板，而忽略其优点，只要无大错，便是可用可造之才。
什么叫“用人要疑”？指的是用人过程中，不能放任自流，要对其进行辅导；检查、梳理下属的工作重点，不是怀疑他，而是帮助他胜任岗位，这是一种陪伴赋能。
“疑人要用，用人要疑”才是中高层管理者用人格局的体现，能用有瑕疵的人，才能驾驭更大的团队。
书中这些内容，简直颠覆认知。老张傻了，回想过往种种，冷汗连连。所谓“疑人不用，严格筛选”，其实不过是“一叶障目，不见泰山”；所谓“用人不疑，无为而治”，不过是管理技能缺乏的体现罢了，同时也是对“无为而治”的误解。
回看、细细品味孔子那句话：“无为而治者，其舜也与？夫何为哉？恭己正南面而己矣。”再翻译成大白话，应该这个意思：“能够无所作为而治理天下的人，大概只有舜吧？他做了些什么呢？只是庄严端正地坐在朝廷的王位上罢了。”
这里有三个重点：
1、大概只有舜了吧，表明能够无为而治的人不多，极少数个例，不具有普适性。
2、恭己，庄严端正，这是以身作则，欲治国先修己身，有德行之人，自会吸引贤人。
3、正南面，坐在朝廷王位上，还需要做什么吗？天下英才自会来。
况且，无为而治不等于什么都不做，而是知人善任，这才是格局和胸怀。